Fiyatın belirlenmesi
Vrijzathe Finansal Hizmetler Direktörü ve MKB Doorstart iş uzmanı George Engel ile röportaj.
Bu podcast'teki konuğumuz Vrijzathe Finansal Hizmetler Direktörü ve MKB Doorstart iş uzmanı George Engel. Bir ürün veya hizmetin fiyatını belirlemenin birçok girişimci için neden zor olduğunu açıklıyor. Çoğu zaman fiyatın belirlenmesinde hiçbir etkilerinin olmadığını düşünürler, oysa aslında bunu etkileyebilirler. Ürün veya hizmetinizin fiyatını belirlemek istiyorsanız buna her iki taraftan da yaklaşmanız önemlidir. Öncelikle ürününüz veya hizmetiniz için ne kadar ödeyeceğinize bakarsınız. Daha sonra sektörünüzde ürün veya hizmetiniz için ne kadar ödeme yapıldığına bakarsınız. Bu sektör bilgilerini, örneğin ING veya Rabobank tarafından yayınlanan genel bakışlarda bulabilirsiniz.
Duygu, satın alma sürecinde önemli bir rol oynar. Yalnızca düşük fiyatlar talep eden bir işe başladığınızda, müşteriler ürün veya hizmetinizin kalitesinden şüphe duyacaktır. Güvenilir bir taraf olun. Ürününüzü veya hizmetinizi rakibinizinkiyle karşılaştırın ve buna göre bir fiyat belirleyin.
Fiyatı belirlediğinizde ve getirilerinizin baskı altında olduğunu fark ettiğinizde, benzersiz satış noktalarınızın neler olduğunu bilmek iyi olur. Sizi rekabetten ayıran şey nedir? Bir atıştırmalık büfesi düşünün. Köşedeki snack barda atıştırmalıklarla birlikte organik patates kızartması satılıyor, diğer köşedeki snack barda ise normal atıştırmalıklarla birlikte normal patates kızartması satılıyor. Bu sayede organik snack bar, normal snack bardan ayrılarak ürünleri daha yüksek fiyata sunabilmektedir. İnsanlar organik yemek istedikleri için organik snack bara gidiyorlar. Bir girişimci olarak gücünüzün ve katma değerinizin nerede olduğunu tam olarak bilirsiniz.
Örneğin inşaatta çalışıyorsanız fiyat hesaplamanın öncesi ve sonrası ile çok uğraşmanız gerekir. Fiyatı hesaplarken işi gerçekleştirmek için kaç saat harcamayı planladığınızı, kaç personele ihtiyacınız olduğunu ve malzemelerin ne kadara mal olduğunu göz önünde bulundurmanız önemlidir. Maliyetlerin fiyatını kağıda dökün. Bu, girişimciye ve müşteriye projenin ne kadara mal olacağını açıkça belirtir. Proje bittiğinde sonraki hesaplamaları yapacaksınız. Kendinize projeye kaç saat harcadığınızı, kaç personele ihtiyacınız olduğunu ve diğer maliyetlerin neler olduğunu sorun. Bu tutarı ön hesaplamayla karşılaştırın.