Satış becerilerini geliştirin
Satış uzmanı ve Green Badger'ın sahibi Edo Boonstra ile röportaj
Bu podcast'te Jacqueline, Green Badger Mindset & Sales'in ortak sahibi Edo Boonstra ile konuşuyor. Konu fiyatlandırma ve satış.
Green Badger Mindset & Sales, girişimcilerin satış için doğru zihniyeti oluşturmalarına yardımcı olur. Girişimcinin hedefi ticari açıdan daha kararlı hale gelmek ve dolayısıyla daha başarılı iş yapabilmektir.
Girişimciler genellikle bir ürünün fiyatı, pazar ve satıcı olarak kendileri hakkında bir imaj oluşturmuşlardır. Öncelikle bu hususların araştırılmasının önemli olduğu sıklıkla unutulmaktadır. Genel olarak fiyatlara ve sektörünüzdeki fiyatlara ilişkin varsayımlarınızın neler olduğuna iyice bakın. Satış hakkında nasıl düşündüğünüzün ve bunun öz imajınıza nasıl uyduğunun farkına varın. Yaptığınız varsayımlar davranışınızı belirler ve bu nedenle pazarınız ve satıcı olarak kendiniz hakkında girişimciliğinizin aleyhine işleyen fikirleriniz olabilir.
Ürününüzü başarılı bir şekilde satmak istiyorsanız satış konusunda kendinizi nasıl gördüğünüz önemlidir. Girişimciler genellikle kendilerini ürün veya hizmetlerinde uzman olarak görürler, ancak satış elemanı olarak görmezler. Bu da pazarlamaya, satışa ve müşterileriyle iletişime çok az zaman ayırdıkları anlamına geliyor.
İyi ve net iletişim, müşterilerinizle güçlü bir bağ kurmanın merkezinde yer alır. Müşterilerinizin tam olarak ne istediğini bilmeniz ve buna yanıt vermeniz gerekiyor.Boonstra, kendisiyle satış eğitimi alan girişimcilerin çoğunun, doğru zihniyetle satış yapmanın basit olduğunu ve bu konuda düşündüklerinden çok daha iyi olduklarını anladıklarını açıklıyor.
Röportajda tartışılan son soru, bir müşterinin daha ucuz bir sağlayıcıyla fiyat karşılaştırması yapması durumunda ne yapabileceğinizdir. Bu durumda müşteri, fiyatı düşürmediğiniz sürece daha ucuz sağlayıcıya gitmekle tehdit edebilir. Bu durumda müşterinin gitmesine izin vermenizi öneririz. Birisi bu şekilde müzakere ederse, hazırlık aşamasında zaten bir şeyler ters gitmiştir. Bir müşteri, girişimcinin kendi ihtiyaçlarını tam olarak anladığını ve müşterinin istediği değeri yaratabileceğini hissettiğinde, müşteriler genellikle fiyatları karşılaştırmayı bırakır. Müşterinin fiyatın genel olarak daha düşük olup olamayacağını sorması ancak artık rakiplerle karşılaştırma yapılmaması da mümkündür. Bu nedenle müşterilerinizle iyi ilişkiler sürdürmeniz özellikle önemlidir.