Borç durumunun bilinmesi
Zuidweg & Partners'ın iş operasyonları yöneticisi Arie Hovestad ile röportaj
Bu röportajda Zuidweg & Partners'ın işletme operasyonları müdürü Arie Hovestad, girişimcilerle yapılan giriş röportajlarındaki deneyimlerini paylaşıyor. Giriş görüşmesi, girişimci ile Zuidweg & Partners danışmanı arasındaki ilk kişisel görüşmedir. Giriş görüşmesinde girişimcinin durumunun ne olduğunu belirliyoruz.
Alım görüşmesi girişimci için genellikle zor bir deneyimdir çünkü borç durumu ve sonuçları ilk kez tamamen netleşir. Bize gelenlerin çoğunluğu serbest meslek sahibi. Serbest meslek sahibi kişilerin borçlarından kişisel olarak sorumlu olmaları, borç durumunu bunaltıcı bir şekilde deneyimlemelerine neden olmaktadır. Sorunlu borçları olan serbest meslek sahiplerinin ortalama 130.000 Euro borcu ve 25-30 alacaklısı var. Ana alacaklılar genellikle banka ve vergi daireleridir.
Önemli bir sorun, girişimcilerin yardıma başvurmadan önce genellikle çok uzun süre beklemesidir. Sıklıkla gördüğümüz şey, ilk başta başarılı bir şirkete sahip olan, ancak koşulların belirli bir noktada sonuçların hayal kırıklığı yaratmasına neden olan girişimcilerdir. Bunun sadece bir aşama olduğunu düşünerek (ek) kredi çektiler ama sorunlar devam etti. Sonuçta hem birinci hem de ikinci kredi artık ödenemez.
Girişimcilerin yardım için başvurduklarında artık durumlarına ilişkin genel bir bakışa sahip olmadıkları sıklıkla görülür. Korkudan bir süredir postalarını açmıyorlar ve bu nedenle kaç alacaklıları olduğu ve gerçekte borçlarının ne kadar olduğu konusunda net bir bilgiye sahip değiller.
Girişimcinin, giriş görüşmesine destek olması için yanında birini getirmesini öneririz. Bu örneğin bir ortak, bir muhasebeci veya muhasebeci olabilir. Borç durumunun sonuçları netleştiğinde alım görüşmesi girişimci için duygusal açıdan yoğun hale gelebilir. Bu, girişimciye, sahibi tarafından kullanılan evde aşırı değer bulunduğunu ve borçların kapatılması için satılması gerektiğini bildirmemiz gerektiği anlamına gelebilir. Bu, işin yapılması gerekmiyorsa arabanın satılması gerektiği anlamına gelebilir. Birçok girişimci için en kötü durum şirketin kapatılması gerektiği sonucuna varılmasıdır.
Ancak görünen o ki, en azından girişimciye bir bakış açısı sunabiliyoruz. Şirketin ayakta kalması mümkün olmasa bile borçlar kapatılabilir. Alacaklılara her zaman bir teklifte bulunuyoruz, bu teklifle borçların geri ödenmesini girişimci için mümkün olduğu kadar mümkün, alacaklılar için ise mümkün olduğu kadar yüksek hale getiriyoruz.