Bir oda dolusu girişimci ve serbest meslek sahibi insana, hangilerinin 'gerçek satış elemanı' olduğunu sorarsanız, yalnızca birkaçı elini kaldırır. Bu tiksintiden ya da utançtan olabilir. Bununla ilişkilendirdiğimiz o pürüzsüz, manipülatif tipten neredeyse oybirliğiyle nefret ediyoruz.
Bu da kendinizi gerçek bir satıcı olarak tanıtmayı neredeyse utanç verici hale getiriyor. Ve yine de yapıyoruz allemaal Her gün hem iş hem de özel satışlar. Üstelik bu çok ciddi bir zorunluluktur çünkü satış her ticari şirketin arkasındaki itici güçtür.
Satın almayı bu kadar popüler olmayan kılan şey nedir? Bunun etkinlikten kaynaklanmadığına inanıyorum zelfama özellikle bize beeld ondan. Arsız zil çekici veya saldırgan kapı tokmağı çok çabuk akla geliyor.
Hayır, kendimizi öyle görmüyoruz. Girişimciler genellikle kendilerini hızlı satıcı prototipinde göremeyen konu uzmanları veya iş stratejistleridir.
Ve ne mutlu ki, çünkü Sales from your Heart'ta 'satış kaplanı' efsanesine son verdik. Bu ölmekte olan bir tür.
Bunu deneyimlerimizden biliyoruz herkes başarıyla satabilirsiniz. Kendinize sadık kaldığınız sürece. Ve bizim için bu şu anlama geliyor: Teknik yok, teori yok, yapı yok. Çoğu zaman yanlış giden şey şu ki... rol sözleşme. Ticari bir çıkar olduğunu anladığımız anda 'hesap yöneticisi' oluyoruz. Bu rolde artık kendimizden değil, 'hesap yöneticisinin' yapması gerektiğini düşündüğümüz şeylerden hareket ediyoruz. Biz buna satış koşum takımı diyoruz. Bu zırhın arkasında iki şeyi saklıyoruz: özgünlüğümüz ve hırsımız. Ve bunlar tam da sizin en büyük ticari gücünüzü oluşturan iki şeydir!
O halde gerçek temas kurun kişiden kişiye. Profesyonelin arkasındaki kişiyi gösterin. O zaman konuşmalarınız daha eğlenceli, daha kolay, daha kişisel ve üstelik daha başarılı hale gelecektir.
Hiske Gude
Not: Kalbinizden Satış felsefesi ve somut araçlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için bize e-posta gönderin richard@d-tailconsultants.nl veya Nisan 2017'den itibaren Kalbinizden Satışlar kitabını satın alın.