Jeśli zapytasz w pokoju pełnym przedsiębiorców i samozatrudnionych, którzy są „prawdziwymi sprzedawcami”, tylko nieliczni podnoszą ręce. Może to być obrzydzenie lub wstyd. Niemal jednogłośnie nie lubimy płynnego, manipulacyjnego typu, z którym się kojarzymy.
Co sprawia, że profilowanie się jako prawdziwy sprzedawca jest prawie krępujące. A jednak robimy allemaal codziennie w sprzedaży, zarówno biznesowej, jak i prywatnej. Co więcej, jest to absolutna konieczność, ponieważ sprzedaż jest siłą napędową każdej firmy handlowej.
Co sprawia, że nabycie jest tak niekochane? Wierzę, że to nie jest aktywność zelf, ale szczególnie dla nas obraz z tego. Wkrótce bezczelny ściąga dzwonek lub szarą kołatkę do drzwi uderza w naszą siatkówkę.
Nie, nie postrzegamy siebie w ten sposób. Przedsiębiorcy są często merytorycznymi ekspertami lub strategami biznesowymi, którzy nie rozpoznają się w prototypowym szybkim sprzedawcy.
I na szczęście, ponieważ w Sales from your Heart rozwiewamy mit „tygrysa sprzedaży”. To umierająca rasa.
Wiemy to z doświadczenia iedereen może z powodzeniem sprzedawać. Dopóki pozostajesz wierny sobie. A to oznacza dla nas: bez technik, bez teorii, bez struktur. To, co często się nie udaje, to takie, które mamy rola zakładam. Gdy tylko dowiemy się, że istnieje interes handlowy, zmieniamy się w „menedżera konta”. W tej roli nie działamy już od nas samych, ale z tego, co naszym zdaniem powinien zrobić „menedżer konta”. Nazywamy to uprzężą sprzedażową. Za tą uprzężą kryjemy dwie rzeczy: naszą autentyczność i nasze ambicje. A to tylko dwie rzeczy, w których tkwi Twoja największa siła handlowa!
Więc nawiąż prawdziwy kontakt od osoby do osoby. Pokaż osobę stojącą za profesjonalistą. Dzięki temu rozmowy będą bardziej zabawne, łatwiejsze, bardziej osobiste i bardziej udane.
Hiske Gude
PS Aby dowiedzieć się więcej na temat sprzedaży z filozofii twojego serca i konkretnych uchwytów, napisz do nas richard@d-tailconsultants.nl lub kup Sprzedaż w książce Heart od kwietnia 2017 r.