Mijn omzet groeit, maar mijn bankrekening niet
“Het gaat eigenlijk best goed met mijn bedrijf… dus waarom houd ik steeds minder over?”
Het klinkt tegenstrijdig, maar steeds meer ondernemers herkennen dit gevoel. De agenda zit vol, de omzet stijgt en er is voldoende werk. Toch lijkt er aan het einde van de maand nauwelijks geld over te blijven.
Sterker nog: soms voelt het alsof je financieel slechter af bent dan een paar jaar geleden, terwijl je harder werkt dan ooit.
Hoe kan dat?
Meer omzet betekent niet automatisch meer winst
Veel ondernemers kijken als eerste naar de omzet. Dat is logisch, want omzet laat zien hoeveel werk je doet.
Maar omzet is niet hetzelfde als winst. En winst is weer iets anders dan de hoeveelheid geld die daadwerkelijk op je zakelijke rekening staat.
Je kunt een recordomzet draaien en tóch moeite hebben om je rekeningen te betalen.
Waar blijft het geld?
De afgelopen jaren zijn de kosten voor ondernemers flink gestegen.
Denk bijvoorbeeld aan:
- hogere personeelskosten;
- stijgende inkoopprijzen;
- duurdere energie;
- hogere rente;
- stijgende verzekeringspremies;
- meer belastingen en andere vaste lasten.
Als je tarieven niet in hetzelfde tempo meestijgen, wordt je marge steeds kleiner.
Het gevolg? Je werkt meer, maar verdient relatief minder.
Geld komt later binnen dan het eruit gaat
Ook de timing speelt een belangrijke rol.
Misschien stuur je vandaag een factuur, maar betaalt de klant pas over dertig of zestig dagen. Ondertussen lopen de salarissen, huur, belastingen en leveranciers gewoon door.
Daardoor kan een onderneming op papier gezond lijken, terwijl de dagelijkse liquiditeit onder druk staat.
Herken je deze signalen?
Misschien herken je één of meer van deze situaties:
- je omzet groeit, maar je spaart niets meer;
- je hebt minder financiële ruimte dan een paar jaar geleden;
- je stelt investeringen uit;
- je betaalt jezelf minder salaris uit;
- je maakt je zorgen over de komende maanden, ondanks een volle agenda.
Dat zijn signalen die serieus genomen mogen worden.
Harder werken is niet altijd de oplossing
Veel ondernemers reageren door nóg harder te werken.
Meer opdrachten.
Meer uren.
Minder vakantie.
Maar als het onderliggende probleem ligt bij de kostenstructuur, marges of cashflow, lossen extra uren dat vaak niet op.
Soms is juist een stap terug nodig om opnieuw naar de cijfers te kijken.
Financiële problemen ontstaan vaak geleidelijk
Weinig ondernemers komen van de ene op de andere dag in de problemen.
Vaker zien we een langzaam proces:
Eerst verdwijnt de buffer.
Daarna wordt sparen lastiger.
Vervolgens schuiven betalingen op.
En uiteindelijk ontstaat er financiële stress.
Juist in deze fase is er vaak nog veel mogelijk.
Inzicht geeft weer grip
Door inzicht te krijgen in de cijfers ontstaat vaak een heel ander beeld.
Waar verdwijnt de marge?
Welke kosten drukken het zwaarst?
Zijn de tarieven nog passend?
Hoe ontwikkelt de cashflow zich?
Met antwoorden op die vragen kun je weer keuzes maken die passen bij de toekomst van je onderneming.
Zuidweg & Partners helpt ondernemers weer vooruit
Bij Zuidweg & Partners begeleiden we ondernemers die merken dat de omzet misschien nog groeit, maar de financiële ruimte steeds kleiner wordt.
Samen kijken we naar de oorzaken, brengen we overzicht aan en zoeken we naar oplossingen die passen bij jouw onderneming.
Werk je harder dan ooit, maar houd je steeds minder over? Wacht dan niet tot de druk verder oploopt. Juist een tijdig gesprek kan helpen om weer grip op je financiën te krijgen.
