一個小時值多少錢?
人們經常問我他們職業的小時工資是多少。 通常我知道答案,因為作為出版商 價格和費率指南 做了很長時間的研究。 但通常我會問提問者一個問題:“一瓶水要多少錢”?
超市裡一瓶水的價格是30美分左右。 如果你自己裝滿你的瓶子,你就可以花不到一分錢了。 出售的最貴的水叫做 Kone Ngari,你可以以每瓶 402 美元的價格購買它!
儘管如此,我相信那些口渴了三天在沙漠裡爬行的人會為一瓶超市水支付更多的錢。 水的價值取決於幾個因素。 例如位置,是否容易獲得,是否有其他水供應商,客戶需要多少?
成本和價值幾乎沒有關係。 想想手錶,5 歐元就可以買到一塊好手錶,但也有公司以數千歐元的價格出售手錶。 您已經可以花 10.000 歐元購買一輛新車從 A 開到 B。 然而,有些人樂於為一輛汽車支付 XNUMX 倍的價格。 一些收藏家在一輛汽車上花費了數百萬美元。
小時費率也是如此。 這些部分是由市場決定的。 但不僅如此。 您的客戶不一定關心您的成本,但最重要的是您的服務或產品對他或她的價值。 因此,找出客戶的價值是一門藝術。
應該怎麼做?
這個問題的答案並不難,儘管在實踐中可能很難:你問客戶。 當您發布報價時,您的客戶想要什麼不再是您的秘密。 這就是你的價格變成價值的方式。
彼得博斯曼
出版商 ZZP 指南和價格和費率指南