ما هي قيمة الساعة؟
كثيرا ما يسألني الناس عن معدل أجر مهنتهم بالساعة. وكثيرا ما أعرف الإجابة على ذلك لأنه ناشر لل دليل الأسعار والتعرفة بحث طويل عن الظبية. ولكني عادة ما أطرح على السائل سؤالاً مضاداً: ما تكلفة زجاجة الماء؟
سعر زجاجة المياه في السوبر ماركت حوالي 30 سنتا. إذا ملأت الزجاجة بنفسك ، فأنت جاهز لأقل من سنت. وأغلى مياه للبيع تسمى Kone Ngari ويمكنك شرائها محولة بمبلغ 402 دولار للزجاجة!
مع ذلك ، أنا متأكد من أن الأشخاص الذين كانوا متعطشين ويزحفون في الصحراء لمدة ثلاثة أيام يريدون دفع المزيد مقابل زجاجة من المياه في السوبر ماركت. تعتمد قيمة الماء على عدة عوامل. على سبيل المثال ، الموقع ، هل هو متاح بسهولة أم لا ، هل هناك مزودون آخرون للمياه ، كم يحتاجه العميل؟
التكلفة والقيمة لا علاقة لهما ببعضهما البعض. مجرد التفكير في الساعات ، يمكنك شراء ساعة جيدة مقابل 5 يورو ، ولكن هناك شركات تبيع الساعات بآلاف اليوروهات. يمكنك شراء سيارة للقيادة من A إلى B بسعر جديد قدره 10.000 يورو. ومع ذلك ، هناك أشخاص يسعدهم دفع خمسين ضعف ثمن السيارة. وبعض هواة الجمع أنفقوا الملايين على شراء سيارة.
وينطبق الشيء نفسه على أسعار الساعة. يتم تحديد هذه جزئيا من قبل السوق. ولكن ليس هذا فقط. لا يهتم عميلك بالضرورة بما تكلفه ، ولكن بشكل رئيسي بما تقدمه لك الخدمة أو المنتج من قيمة له. الحيلة هي معرفة ما يقدره عميلك.
وكيف يكون ذلك؟
الإجابة ليست صعبة ، على الرغم من أنها قد تكون صعبة في الممارسة العملية: تسأل العميل. عندما تقدم عرضًا ، لا يجب أن يكون سرًا لك ما يريده عميلك بالضبط. بهذه الطريقة تقوم بتغيير السعر في القيمة.
بيتر بوسمان
دليل الناشر ZZP والأسعار والتعرفة