為您的客戶創造價值
採訪 Publimix 的所有者 Peter Bosman
我們在此播客中的嘉賓是 Publimix 的所有者 Peter Bosman。 他一直是該雜誌的出版商 價格和費率指南. 杰奎琳將與彼得討論自由職業者最重要的問題之一:你如何確定你的小時費率?
費率根據整體經濟發展和不同行業的趨勢不斷變化。 建築業的發展就是一個很好的例子。 在建築行業,大多數雇主已停止僱用受薪員工。 相反,他們僱用員工作為獨立承包商。 結果,建築工人的比率下降了約 10-15%。 利率在危機期間一直處於低位,直到危機後才再次上升。
由於數字革命,網絡和遊戲開發部門的費率增長強勁,而零售部門的費率因網上商店的增加而下降。 一般來說,專業度高的職業有更大的提升空間。
您可以要求工作一小時的價格部分由您自己決定,部分由市場決定。 你越是讓市場決定你的價格,你就越容易受到行業內其他人的需求和行業平均報酬的支配。 因此,重要的是您要看看您是否可以為您的客戶增加您的工作價值,以便您可以高於市場價格。 它 價格和費率指南 旨在幫助自由職業者。
為了為您的客戶創造更多價值,仔細聆聽客戶並清楚地詢問他們想要什麼尤為重要。 一個例子是粉刷房子。 當您從事繪畫工作時,您有兩種選擇。 您確定整個工作的固定金額並將其呈現給您的客戶,或者您提出問題以準確了解客戶的願望:“什麼對您來說重要? 5年後你還想擁有好房子嗎? 您想讓我們讓您的家更有價值嗎? 你想讓我們保護你的房子嗎?” 您對客戶的需求了解得越多,就可以更好地進行談判。
最後,Peter 建議初學者: 最重要的是:不要下注太低! 最好賭高一點,然後再降低你的價格。 詢問您的客戶他們願意為您的工作支付多少費用以及他們的預算是多少。 他們不會很容易地分享這一點,但如果你在合適的時間詢問,你會發現的。