Crea valor para tu cliente
Entrevista a Peter Bosman, propietario de Publimix
Nuestro invitado en este podcast es Peter Bosman, propietario de Publimix. Ha sido el editor de la Guía de Precios y Tarifas. Jacqueline hablará con Peter sobre una de las preguntas más importantes para los trabajadores independientes: ¿Cómo determina su tarifa por hora?
Las tarifas cambian continuamente según el desarrollo económico general y las tendencias en las distintas ramas. Un buen ejemplo de esto son los desarrollos en la construcción. En la construcción, la mayoría de los empleadores han dejado de contratar personal asalariado. En cambio, contratan a su personal como trabajadores independientes. Como resultado, las tasas de los trabajadores de la construcción cayeron alrededor del 10-15%. Las tasas se mantuvieron bajas durante la crisis y solo aumentaron nuevamente después de la crisis.
Como resultado de la revolución digital, las tasas en los sectores de desarrollo web y de juegos han crecido drásticamente, mientras que el aumento en las tiendas web ha llevado a una disminución en las tarifas minoristas. En general, las profesiones con mucha especialización tienen más espacio para aumentar las tasas.
El precio que puede solicitar por una hora de trabajo está determinado en parte por usted y en parte por el mercado. Cuanto más permita que el mercado determine su precio, más se quedará con lo que otras personas en su industria demandan y lo que se paga en promedio en su industria. Por lo tanto, es importante que considere si puede aumentar el valor de su trabajo para sus clientes, de modo que pueda elevarse por encima del precio de mercado. Se Guía de Precios y Tarifas se esfuerza por ayudar a los trabajadores independientes en esto.
Para crear más valor para sus clientes, es especialmente importante que escuche atentamente a sus clientes y les pregunte claramente qué quieren. Un ejemplo de esto es pintar una casa. Si acepta una tarea para pintar, tiene dos opciones. Usted determina un monto fijo para todo el trabajo y se lo presenta a su cliente, o hace preguntas para obtener una imagen precisa de los deseos del cliente: “¿Qué es importante para usted? ¿Todavía quieres tener una buena casa en 5 años? ¿Quieres que hagamos que tu hogar sea más valioso? ¿Quieres que conservemos tu hogar? Cuanto más sepa sobre los deseos de sus clientes, mejor podrá negociar.
Finalmente, Peter da consejos a los principiantes: Lo más importante: ¡no apuestes demasiado bajo! Mejor apueste un poco más alto y deje caer su premio después. Pregúntele a su cliente cuánto está dispuesto a pagar por su trabajo y cuál es su presupuesto. No van a compartir esto muy fácilmente, pero si lo preguntas en el momento adecuado, lo descubrirás.