خلق قيمة لعميلك
مقابلة مع بيتر بوسمان ، صاحب Publimix
ضيفنا في هذا البودكاست هو بيتر بوسمان ، مالك Publimix. لقد كان ناشر لل دليل الأسعار والأسعار. سوف تتحدث جاكلين مع بيتر حول أحد أهم الأسئلة للعمال المستقلين: كيف تحدد سعر الساعة؟
تتغير الأسعار باستمرار حسب التطور الاقتصادي العام واتجاهات الفروع المختلفة. مثال جيد على ذلك هو التطورات في البناء. في مجال البناء ، توقف غالبية أصحاب العمل عن توظيف موظفين بأجر. بدلاً من ذلك ، يستخدمون موظفيهم كأشخاص يعملون لحسابهم الخاص. ونتيجة لذلك ، انخفضت معدلات عمال البناء بحوالي 10-15٪. ظلت المعدلات منخفضة خلال الأزمة وزادت مرة أخرى فقط بعد الأزمة.
نتيجة للثورة الرقمية ، نمت الأسعار في قطاعات تطوير الويب والألعاب بشكل حاد ، في حين أدت الزيادة في متاجر الويب إلى انخفاض في أسعار التجزئة. بشكل عام ، المهن التي لديها الكثير من التخصص لديها مساحة أكبر لزيادة المعدلات.
يتم تحديد السعر الذي يمكنك طلبه لساعة واحدة من العمل جزئيًا بنفسك وجزئيًا من السوق. كلما سمحت للسوق بتحديد سعرك ، كلما ترك لك ما يطلبه الآخرون في مجالك وما يدفع لك في المتوسط في صناعتك. لذلك من المهم أن تفكر فيما إذا كان بإمكانك زيادة قيمة عملك لعملائك ، بحيث يمكنك الارتفاع فوق سعر السوق. إنه دليل الأسعار والأسعار تسعى جاهدة لمساعدة المستقلين في هذا.
من أجل خلق قيمة أكبر لعملائك ، من المهم بشكل خاص أن تستمع بعناية لعملائك وتسأل بوضوح عما يريدون. مثال على ذلك هو طلاء المنزل. إذا قبلت مهمة للرسم ، فلديك خياران. أنت تحدد مبلغًا ثابتًا للعمل بأكمله وتقدمه إلى عميلك ، أو تسأل أسئلة للحصول على صورة دقيقة لرغبات العميل: "ما هو المهم بالنسبة لك؟ هل ما زلت ترغب في الحصول على منزل جيد في 5 سنوات؟ هل تريدنا أن نجعل منزلك أكثر قيمة؟ هل تريدنا أن نحافظ على منزلك؟ " كلما عرفت المزيد عن رغبات عملائك ، كان بإمكانك التفاوض بشكل أفضل.
أخيرًا ، يقدم بيتر النصيحة للمبتدئين: أهم شيء: لا تراهن كثيرًا! من الأفضل الرهان قليلاً وإسقاط جائزتك بعد ذلك. اسأل عميلك عن المبلغ الذي يرغب في دفعه مقابل عملك وميزانيته. لن يشاركوا هذا بسهولة كبيرة ، ولكن إذا سألت في وقت مناسب ، فستكتشف ذلك.