Ketika Anda bertanya di sebuah ruangan yang penuh dengan pengusaha dan pekerja lepas, siapa di antara mereka yang 'penjual nyata', hanya sedikit yang mengangkat tangan. Bisa karena jijik atau karena malu. Kami hampir dengan suara bulat tidak menyukai tipe yang licin dan manipulatif yang kami kaitkan dengannya.
Yang membuatnya hampir memalukan untuk memprofilkan diri Anda sebagai tenaga penjualan sejati. Namun kami melakukannya semuanya setiap hari penjualan, baik bisnis maupun pribadi. Apalagi itu adalah kebutuhan mutlak, karena penjualan adalah mesin di balik setiap perusahaan komersial.
Jadi apa yang membuat akuisisi begitu tidak populer? Saya tidak berpikir ini karena aktivitasnya zelf, tapi khusus untuk kita gambar itu. Segera penarik bel yang nakal atau pengetuk pintu yang memaksa muncul di benak kita.
Tidak, kami tidak melihat diri kami seperti itu. Pengusaha sering kali merupakan pakar konten atau ahli strategi bisnis, yang tidak mengenali diri mereka sendiri dalam prototipe penjual cepat.
Dan untungnya, karena di Penjualan dari Hati Anda, kami menghilangkan mitos 'harimau penjualan'. Itu adalah ras yang sekarat.
Kami tahu dari pengalaman bahwa semua orang dapat menjual dengan sukses. Selama Anda tetap setia pada diri sendiri. Dan itu berarti bagi kami: tidak ada teknik, tidak ada teori, tidak ada struktur. Yang sering salah adalah kita rol mengambil. Segera setelah kami mengetahui ada kepentingan komersial, kami mengubahnya menjadi 'manajer akun'. Dalam peran ini, kami tidak lagi bertindak dari sudut pandang kami sendiri, tetapi dari apa yang menurut kami harus dilakukan oleh 'manajer akun'. Kami menyebutnya baju besi penjualan. Di balik baju besi itu kita menyembunyikan dua hal: keaslian dan ambisi kita. Dan itulah dua hal yang menjadi kekuatan komersial terbesar Anda!
Jadi buat kontak nyata dari orang ke orang. Tunjukkan orang di belakang profesional. Maka percakapan Anda akan lebih menyenangkan, lebih mudah, lebih pribadi, dan terlebih lagi, lebih sukses.
Hiske Gude
PS Untuk mempelajari lebih lanjut tentang Penjualan dari filosofi Hati Anda dan pegangan konkret, kirimkan email kepada kami di us richard@d-tailconsultants.nl atau beli buku Penjualan dari Hati Anda mulai April 2017.