Si pregunta en una sala llena de emprendedores y trabajadores independientes que son 'vendedores reales', solo unos pocos levantan la mano. Esto puede ser disgusto o vergüenza. Casi unánimemente nos desagrada el tipo suave y manipulador que asociamos con esto.
Lo que hace que sea casi vergonzoso perfilarse como un vendedor real. Y aun así lo hacemos allemaal todos los días en ventas, tanto comerciales como privadas. Además, es una necesidad absoluta, porque las ventas son la fuerza impulsora detrás de cada empresa comercial.
¿Qué es lo que hace que la adquisición sea tan poco querida? Creo que esta no es la actividad. zelf, pero especialmente para nosotros beeld de eso. Muy pronto, el descarado extractor de campanas o el llamativo golpeador de puerta golpea nuestra retina.
No, no nos vemos así. Los emprendedores son a menudo expertos sustantivos o estrategas comerciales que no se reconocen en el prototipo de vendedor rápido.
Y afortunadamente, porque en Sales from your Heart disipamos el mito del 'tigre de las ventas'. Esa es una raza moribunda.
Lo sabemos por experiencia iedereen Puede vender con éxito. Mientras te mantengas fiel a ti mismo. Y eso significa para nosotros: sin técnicas, sin teorías, sin estructuras. Lo que a menudo sale mal es que tenemos uno ROL asumir Tan pronto como sabemos que hay un interés comercial, cambiamos a 'el administrador de la cuenta'. En este rol, ya no actuamos desde nosotros mismos, sino desde lo que creemos que debe hacer 'el gerente de cuenta'. Lo llamamos el arnés de ventas. Escondemos dos cosas detrás de ese arnés: nuestra autenticidad y nuestra ambición. ¡Y esas son solo las dos cosas en las que está tu mayor fortaleza comercial!
Haz contacto real de persona a persona. Mostrar a la persona detrás del profesional. Entonces sus conversaciones serán más divertidas, más fáciles, más personales y más exitosas.
Hiske guía
PD Para obtener más información sobre las ventas desde la filosofía de su corazón y las manijas concretas, envíenos un correo electrónico richard@d-tailconsultants.nl o compre las ventas de su libro Heart desde abril de 2017.