Ако попитате стая, пълна с предприемачи и самостоятелно заети хора, кои от тях са „истински търговци“, само малцина вдигат ръце. Това може да е от отвращение или от срам. Ние почти единодушно мразим този гладък, манипулативен тип, който свързваме с това.
Което прави почти неудобно да се представяте като истински продавач. И все пак го правим allemaal продажби всеки ден, както бизнес, така и частни. Нещо повече, това е крайна необходимост, тъй като продажбите са движещата сила на всяка търговска компания.
Какво прави придобиването толкова непопулярно? Вярвам, че това не се дължи на дейността zelf, но най-вече на нас beeld от него. Много бързо нахалното звънче или напористото чукало на вратата идва на ум.
Не, ние не се виждаме по този начин. Предприемачите често са експерти по даден предмет или бизнес стратези, които не разпознават себе си в прототипа на бърз продавач.
И за щастие, защото в Sales from your Heart слагаме край на мита за „тигъра на продажбите“. Това е умираща порода.
Знаем това от опит всеки може да продава успешно. Стига да останеш верен на себе си. А за нас това означава: без техники, без теории, без структури. Това, което често се обърква е, че ние... роля договор. Веднага щом разберем, че има търговски интерес, ние се променяме в „мениджър на акаунта“. В тази роля ние вече не действаме от себе си, а от това, което смятаме, че „мениджърът на акаунта“ трябва да направи. Ние го наричаме сбруя за продажби. Ние крием две неща зад тази броня: нашата автентичност и нашата амбиция. И точно това са двете неща, които представляват най-голямата ви търговска сила!
Така че установете истински контакт от човек на човек. Покажете човека зад професионалиста. Тогава вашите разговори ще станат по-забавни, по-лесни, по-лични и освен това по-успешни.
Хиске Гуде
PS За да научите повече за философията и конкретните инструменти на „Продажби от вашето сърце“, пишете ни richard@d-tailconsultants.nl или купете книгата Продажби от сърцето ви от април 2017 г.