企業家最重要的問題之一是確定他們的產品或服務的價格。 這裡的一個重要角色是希望客戶為產品支付多少費用。 在此視頻中,杰奎琳解釋了哪些因素在其中起作用。
作為企業家,您為產品或服務使用的價格是與客戶進行購買過程中的一個重要方面。 然而,這不僅僅是價格。 客戶希望在購買時有一點排他性,並希望能夠認同他或她想要屬於的某個群體。 作為一名企業家,您必須提供獨特的報價,對目標群體可見並且對客戶友好。 這會與您的客戶建立聯繫。
客戶基於信任和獎勵進行購買。 例如,考慮一個包。 有些商店提供高達 100 美元的包包,有些商店提供超過 1.000 美元的包包。 第二個的質量有沒有可能高到 900 美元的價格差異是合理的? 當然不是! 然而,也有人願意付出如此高昂的代價。 這是關於忠誠度和槍支因素。 這群人想要屬於某個東西,作為一名企業家,你必須創造它。