Una de las preguntas más importantes para los empresarios es determinar el precio de su producto o servicio. El número de clientes que desean pagar por un producto juega un papel importante en esto. En este video, Jacqueline explica qué factores juegan un papel en esto.
El precio que usted como empresario cobra por su producto o servicio es un aspecto importante del proceso de compra del cliente. Aún así, no se trata solo del precio. El cliente espera un poco de exclusividad con la compra y quiere poder identificarse con un determinado grupo al que quiere pertenecer. Como emprendedor, debe tener una oferta única, ser visible para el grupo objetivo y ser amigable con el cliente. Esto crea un vínculo con sus clientes.
Los clientes realizan una compra basada en la confianza y el premio. Piense, por ejemplo, en una bolsa. Hay tiendas donde ofrecen bolsas por hasta € 100 y tiendas donde ofrecen bolsas por más de € 1.000. ¿Es posible que la calidad del segundo sea mucho mayor que una diferencia de precio de € 900 sea justa? ¡Ciertamente no! Sin embargo, hay quienes están dispuestos a pagar este alto precio. Esto se trata de lealtad y el factor arma. Este grupo de personas quiere pertenecer a algo y tienes que crear eso como emprendedor.