Един от най-важните въпроси за предприемачите е определянето на цената на техния продукт или услуга. Важна роля тук има колко клиентите са готови да платят за даден продукт. В това видео Жаклин обяснява кои фактори играят роля за това.
Цената, която вие като предприемач начислявате за вашия продукт или услуга, е важен аспект от процеса на покупка на клиента. И все пак не всичко опира до цената. Клиентът очаква известна ексклузивност с покупката и иска да може да се идентифицира с конкретна група, към която той или тя иска да принадлежи. Като предприемач трябва да имате уникална оферта, да бъдете видими за целевата група и да бъдете приятелски настроени към клиентите. Това създава връзка с вашите клиенти.
Клиентите правят покупка въз основа на доверие и оценка. Например, помислете за чанта. Има магазини, където предлагат чанти до 100 евро, и магазини, където предлагат чанти за над 1.000 евро. Възможно ли е качеството на втория да е толкова по-високо, че разликата в цената от 900 евро да е оправдана? Със сигурност не! Но все пак има хора, които са готови да платят тази висока цена. Тук става въпрос за лоялност и благосклонност. Тази група хора иска да принадлежи някъде и като предприемач вие трябва да създадете това.