銷售是創業的重要組成部分。 然而,這對許多企業家來說仍然是一個挑戰。 在本視頻中,杰奎琳解釋瞭如果您想成功銷售產品,您需要考慮哪些因素。 第一個重要步驟是徹底了解客戶的需求。 與您的客戶進行良好的溝通,以明確他或她的期望和優先事項。 您可以根據此信息創建報價。 這必須為您和您的客戶清楚地制定,並且必須以書面形式提交。 在您的報價單中,您描述了您的職位、您為客戶所做的具體工作以及付款條件。
當您接受一個項目時,有兩種方法可以確定您的工資:小時費率或合同價格。 合同價格對客戶很有吸引力,因為他或她知道最後必須支付多少錢。 如果您選擇此選項,重要的是提前計算好,以便您知道它將是多少,以便您知道該項目將花費您多少以及它將產生多少收益。 要衡量項目的成功與否,您必須在項目完成後進行反向計算,以查看您的初步計算是否正確。 你在這個項目上實際花費了多少小時? 成本是否高於您的預期?
銷售對許多企業家來說仍然是一個挑戰。 “銷售不是我的事”,我們經常聽到。 如果您在銷售產品時遇到問題,我們建議您進行銷售培訓。