Продажбите са важна част от предприемачеството. И все пак това остава предизвикателство за много предприемачи. В това видео Жаклин обяснява какво трябва да вземете предвид, ако искате да продадете продукта си успешно. Първата важна стъпка е да разберете задълбочено какво точно иска вашият клиент. Комуникирайте добре с клиента си, за да стане ясно какви са неговите или нейните очаквания и приоритети. Вие създавате оферта въз основа на тази информация. Това трябва да бъде ясно формулирано както за вас, така и за вашия клиент и трябва да бъде издадено в писмен вид. Във вашата оферта вие описвате каква е вашата позиция, какво точно правите за вашия клиент и какви са условията за плащане.
Когато поемете проект, има два начина да определите заплатата си: часова ставка или договорна цена. Договорната цена е атрактивна за клиента, защото той или тя знае от самото начало колко точно трябва да плати в края. Ако изберете този вариант, важно е да пресметнете внимателно, за да знаете какво ще ви струва проекта и колко ще донесе. За да измерите успеха на проекта, трябва да изчислите обратно след проекта, за да видите дали вашето предварително изчисление е правилно. Колко часа всъщност прекарахте в проекта? Бяха ли разходите по-високи, отколкото очаквахте преди?
Продажбата остава предизвикателство за много предприемачи. „Продажбите просто не са моето нещо“, често чуваме. Ако имате затруднения с продажбата на вашия продукт, препоръчваме ви да вземете курс за обучение по продажби.