Sprzedaż jest ważną częścią przedsiębiorczości. Mimo to pozostaje wyzwaniem dla wielu przedsiębiorców. W tym filmie Jacqueline wyjaśnia, co wziąć pod uwagę, jeśli chcesz skutecznie sprzedać swój produkt. Pierwszym ważnym krokiem jest dokładne zrozumienie, czego dokładnie chce Twój klient. Dobrze komunikuj się z klientem, aby wyjaśnić, jakie są jego oczekiwania i priorytety. Na podstawie tych informacji tworzysz ofertę. Musi to być jasno sformułowane dla ciebie i twojego klienta i musi być sporządzone na piśmie. W wycenie opisujesz swoją pozycję, co dokładnie robisz dla klienta i jakie są warunki płatności.
Kiedy wynajmujesz projekt, możesz ustalić swoje wynagrodzenie na dwa sposoby: stawka godzinowa lub cena umowna. Cena umowna jest atrakcyjna dla klienta, ponieważ od samego początku dokładnie wie, ile trzeba zapłacić na koniec. Jeśli wybierzesz tę opcję, ważne jest, aby dobrze obliczyć, abyś wiedział, ile będzie cię to kosztowało, abyś wiedział, ile będzie cię to kosztować projekt i ile to przyniesie. Aby zmierzyć powodzenie projektu, należy obliczyć wstecz po projekcie, aby sprawdzić, czy wstępne obliczenia były prawidłowe. Ile godzin faktycznie spędziłeś na projekcie? Czy koszty były wyższe niż się wcześniej spodziewałeś?
Sprzedaż pozostaje wyzwaniem dla wielu przedsiębiorców. „Sprzedaż to po prostu nie moja sprawa” - często słyszymy. Jeśli masz problemy ze sprzedażą produktu, zalecamy przeprowadzenie szkolenia sprzedażowego.