Satış girişimciliğin önemli bir parçasıdır. Ancak birçok girişimci için bu bir zorluk olmaya devam ediyor. Bu videoda Jacqueline, ürününüzü başarılı bir şekilde satmak istiyorsanız nelere dikkat etmeniz gerektiğini açıklıyor. İlk önemli adım, müşterinizin tam olarak ne istediğini iyice anlamaktır. Beklentilerinin ve önceliklerinin ne olduğunu açıkça belirtmek için müşterinizle iyi iletişim kurun. Bu bilgilere dayanarak bir teklif oluşturursunuz. Bu, hem siz hem de müşteriniz için açıkça formüle edilmeli ve yazılı olarak yayınlanmalıdır. Teklifinizde pozisyonunuzun ne olduğunu, müşteriniz için tam olarak ne yaptığınızı ve ödeme koşullarının neler olduğunu açıklıyorsunuz.
Bir projeyi üstlendiğinizde maaşınızı belirlemenin iki yolu vardır: saatlik ücret veya sözleşme bedeli. Sözleşme fiyatı müşteri için caziptir çünkü müşteri başlangıçtan itibaren sonunda ne kadar ödenmesi gerektiğini tam olarak bilir. Bu seçeneği tercih ederseniz, projenin size ne kadara mal olacağını ve ne kadar getirisi olacağını bilmeniz için dikkatlice hesaplamanız önemlidir. Projenin başarısını ölçmek için projeden sonra geriye doğru hesaplama yaparak ön hesaplamanızın doğru olup olmadığını görmeniz gerekir. Projeye gerçekte kaç saat harcadınız? Maliyetler daha önce beklediğinizden daha mı yüksekti?
Satış birçok girişimci için hâlâ bir zorluktur. Sık sık "Satış benim işim değil" ifadesini duyuyoruz. Ürününüzü satmakta zorlanıyorsanız satış eğitimi kursu almanızı öneririz.