المبيعات جزء مهم من ريادة الأعمال. لا يزال ، لا يزال يشكل تحديا لكثير من رجال الأعمال. في هذا الفيديو ، تشرح جاكلين ما يجب مراعاته إذا كنت ترغب في بيع منتجك بنجاح. الخطوة الأولى المهمة هي أنك تفهم تمامًا ما يريده عميلك بالضبط. تواصل بشكل جيد مع عميلك لتوضيح توقعاته وأولوياته. بناءً على هذه المعلومات ، تقوم بإنشاء عرض أسعار. يجب أن تتم صياغة ذلك بشكل واضح لك ولعملائك ويجب أن يتم كتابيًا. في عرضك ، تصف موقفك ، وماذا تفعل بالضبط لعملائك وما هي شروط الدفع.
عندما تستأجر مشروعًا ، هناك طريقتان لتحديد أجرك: سعر الساعة أو سعر العقد. يعتبر سعر العقد جذابًا للعميل لأنه يعرف من البداية بالضبط المبلغ الذي يجب دفعه في النهاية. إذا اخترت هذا الخيار ، فمن المهم أن تحسب جيدًا حتى تعرف ما سيكلفك حتى تعرف ما سيكلفك المشروع وكم سيحققه. لقياس نجاح المشروع ، عليك أن تحسب إلى الوراء بعد المشروع لمعرفة ما إذا كانت حساباتك المسبقة صحيحة. كم عدد الساعات التي قضيتها بالفعل في المشروع؟ هل كانت التكاليف أعلى مما توقعت سابقًا؟
البيع لا يزال يشكل تحديا لكثير من رجال الأعمال. غالبًا ما نسمع "المبيعات ليست شيئًا خاصًا بي". إذا كنت تواجه مشكلة في بيع منتجك ، فإننا نوصي بإجراء تدريب على المبيعات.