提高銷售技巧
採訪 Edo Boonstra,銷售專家和 Green Badger 的老闆
在此播客中,杰奎琳與 Green Badger Mindset & Sales 的共同所有人 Edo Boonstra 進行了交談。 主題是定價和銷售。
Green Badger Mindset & Sales 幫助企業家建立正確的銷售心態。 企業家的目標是在商業上更具決定性,從而能夠更成功地開展業務。
企業家通常已經對產品的價格、市場以及作為賣家的自己形成了一個想法。 人們常常忘記首先調查這些方面很重要。 仔細看看你對一般定價和行業定價的假設。 讓自己了解您對銷售的看法以及這與您的自我形象的契合度。 您所做的假設決定了您的行為,因此您可能對您的市場和您自己作為賣家的看法與您的創業精神背道而馳。
如果您想成功銷售您的產品,那麼您如何看待自己的銷售情況就很重要。 企業家通常將自己視為產品或服務的專家,而不是銷售人員。 這導致他們在營銷、銷售和與客戶的溝通上投入的時間太少。
良好而清晰的溝通是與客戶建立牢固關係的核心。 你必須確切地知道你的客戶想要什麼並做出回應。Boonstra 解釋說,大多數與他一起進行銷售培訓的企業家發現,以正確的心態進行銷售很簡單,而且他們比他們想像的要好得多。
採訪中討論的最後一個問題是,如果客戶與更便宜的供應商進行價格比較,該怎麼辦。 在這種情況下,客戶可能會威脅到更便宜的供應商,除非您也降低價格。 在這種情況下,我們建議讓客戶離開。 如果有人這樣談判,那前期就已經出問題了。 如果客戶認為企業家已經了解他或她的需求並且可以創造客戶要求的價值,那麼客戶通常會停止比較價格。 可能還是會出現客戶問一般能不能降價的情況,但是沒有跟競爭對手做比較。 因此,與客戶保持良好的關係非常重要。