Mejora las habilidades de ventas
Entrevista con Edo Boonstra, experto en ventas y propietario de Green Badger
En este podcast, Jacqueline habla con Edo Boonstra, copropietario de Green Badger Mindset & Sales. El tema es precio y venta.
Green Badger Mindset & Sales ayuda a los emprendedores a crear la mentalidad adecuada para las ventas. El objetivo del emprendedor es volverse más decisivo comercialmente y, por tanto, poder hacer negocios con más éxito.
Por lo general, los empresarios ya han formado una imagen sobre el precio de un producto, el mercado y sobre sí mismos como vendedores. A menudo se olvida que es importante investigar estos aspectos primero. Eche un vistazo a sus suposiciones sobre los precios en general y los precios en su industria. Tome conciencia de cómo piensa vender y cómo se ajusta a su propia imagen. Los supuestos que realice determinan su comportamiento y, por lo tanto, es posible que tenga ideas sobre su mercado y sobre usted mismo como vendedor que contrarresten su espíritu empresarial.
Por lo tanto, si desea vender su producto con éxito, es importante cómo se ve con respecto a las ventas. Los emprendedores generalmente se ven a sí mismos como expertos para su producto o servicio, pero no como vendedores. Esto significa que invierten muy poco tiempo en marketing, ventas y comunicación con sus clientes.
Una comunicación buena y clara es fundamental para construir una relación sólida con sus clientes. Usted necesita saber exactamente qué quieren sus clientes y responder a ello. Boonstra explica que la mayoría de los empresarios que hacen capacitación en ventas con él encuentran que vender con la mentalidad correcta es simple y que son mucho mejores de lo que pensaban.
La última pregunta discutida en la entrevista es qué puede hacer si un cliente hace una comparación de precios con un proveedor más barato. En esta situación, puede suceder que el cliente amenace con ir al proveedor más barato, a menos que también baje el precio. En este caso, aconsejamos dejar ir al cliente. Si alguien negocia de esta manera, algo ya salió mal en la fase preliminar. Si un cliente siente que el emprendedor ha entendido sus deseos exactamente y puede crear el valor que el cliente demanda, los clientes generalmente dejan de comparar precios. Todavía puede suceder que el cliente pregunte si el precio generalmente puede ser más bajo, pero no se compara con la competencia. Por lo tanto, es muy importante mantener una buena relación con sus clientes.