當你在一個滿是企業家和自由職業者的房間裡問他們誰是“真正的銷售人員”時,只有少數人舉手。 可能是出於厭惡,也可能是出於羞恥。 我們幾乎一致不喜歡我們與之相關聯的那種狡猾、操縱性的類型。
這使得將自己描述為真正的銷售人員幾乎令人尷尬。 然而我們做 所有這些 每天的銷售,包括商業和私人。 而且,這是絕對必要的,因為銷售是每個商業公司背後的引擎。
那麼是什麼讓收購如此不受歡迎呢? 我不認為這是由於活動 本身,但特別是對我們 圖片 其中。 很快我們就會想到厚顏無恥的拉鈴器或咄咄逼人的門環。
不,我們不這樣看自己。 企業家通常是內容專家或商業戰略家,他們在原型快速賣家中不認識自己。
幸運的是,因為在 Sales from your Heart 我們消除了“銷售老虎”的神話。 那是一個垂死的品種。
我們從經驗中知道 大家 可以成功銷售。 只要你忠於自己。 這對我們來說意味著:沒有技術、沒有理論、沒有結構。 經常出錯的是我們 ROL 拿。 一旦我們知道存在商業利益,我們就會更改為“客戶經理”。 在這個角色中,我們不再從我們自己的角度行事,而是從我們認為“客戶經理”應該做的事情出發。 我們稱之為銷售盔甲。 在這件盔甲的背後,我們隱藏著兩件事:我們的真實性和我們的野心。 而這兩點正是你最大的商業優勢所在!
所以進行真正的接觸 從人到人. 展示專業人士背後的人。 那麼你的對話會更有趣、更輕鬆、更個性化,而且更成功。
希斯克·古德
PS 要從您的心臟哲學和具體處理中了解有關銷售的更多信息,請發送郵件至 理查德@d-tailconsultants.nl 或從 2017 年 XNUMX 月開始從您的 Heart 書中購買 Sales。