İş Meleği: şirketiniz için kurtarıcı melek mi?
Günümüzde bankaların yanı sıra çok daha fazla finansman yolu bulunmaktadır. Her durum farklı bir çözüm gerektirir. Örneğin Kredi Birliklerini, kitlesel fonlamayı ve mikro krediyi düşünün. Peki Business Angels'ı hiç duydunuz mu? Bu neredeyse her zaman, bir zamanlar kendilerinin kurdukları veya ebeveynlerinden devraldıkları başarılı bir işletmenin satışından para bırakan (eski) girişimcilerle ilgilidir. Paranın yanı sıra iş bilgisi ve ağlarıyla da değer kazanabilirler. Yatırım yapmadan önce, bir girişimci olarak kişisel tavrınıza ve iş planınıza dikkatle bakarlar. Genellikle yatırımlarının karşılığında şirketinizde azınlık hissesi talep ederler.
Bilinmeyen sevilmiyor
Araştırmalar KOBİ'lerin yalnızca dörtte birinin İş Meleklerinin kullanımına aşina olduğunu gösteriyor. Finansman ararken yalnızca yüzde 3'ü İş Meleğine başvuruyor. Ancak bu finansman KOBİ'lere zarar vermiyor: İş Meleği bulunan KOBİ'lerin büyük çoğunluğu, mali destek sayesinde fırsatlardan yararlanabildiklerini söylüyor. Başkanı olduğum Business Angels Networks Hollanda çıkar grubu (BANN), girişimcilerin Business Angels'a giden yolu bulmalarının çok önemli olduğuna inanıyor. Çok iyi bir alternatif finansman yoludur. Özellikle biraz daha riskli bir yatırıma ihtiyaç duyduğunuzda, bankaların bugünlerde pek de istekli olmadığı bir şey olduğunda bunlar gerekli olabilir.
Hem mevcut şirketler hem de yeni başlayanlar için
Mevcut şirketler için Business Angels, likidite açığını (yeniden) finanse edebilir veya yeni büyümeyi sağlayabilir. Ayrıca yeni başlayanlar için de oldukça ilgi çekicidirler. Sadece para getirmekle kalmıyorlar, aynı zamanda uygulamalı olarak dahil oluyorlar ve bilgilerini, deneyimlerini, teknik bilgilerini ve ağlarını paylaşıyorlar. Ayrıca önemli bir karar alınması gerektiğinde de sondaj panoları istiyorlar. Aslında bir refakatçi getiriyorsunuz ama sınırlı bir süre için. Bu aynı zamanda İş Meleklerinin önemli kararların alınması gerektiğinde karar alma sürecine katılması anlamına da gelir. Katılım sözleşmesinde bununla ilgili uygun anlaşmaların yapılması gerekmektedir.
Diğer finansman biçimleriyle karşılaştırıldığında önemli bir fark daha var: Bir banka veya yatırım şirketinden farklı olarak, bir İş Meleğinin mutlaka yatırım yapması gerekmez. Bu, önceki girişimlerden biriktirdiği kendi servetidir ve onunla yaptıklarından sorumlu değildir. Çoğu İş Meleği girişimcidir veya girişimcidir. Önemli olan bunu eğlenceli ve heyecan verici bulmalarıdır. Sadece sermaye istiyorsanız bu finansman şeklini tercih etmeyin.
bir fincan kahve
Böyle bir İş Meleğine yaklaşmanın en iyi yolu nedir? Mümkün olduğu kadar kişisel olun. Bu aynı zamanda karşılıklı bir tıklamanın olup olmadığını hızlı bir şekilde belirlemenin en iyi yoludur. Yatırımcıları bir fincan kahve eşliğinde planlarınız hakkında konuşmaya e-posta gönderebilir, arayabilir veya davet edebilirsiniz. Her durumda, ağınızdaki herkese bir yatırımcı aradığınızı açıkça belirtmek iyi bir başlangıçtır. Sonuçta bir ineğin tavşanı nasıl yakaladığını asla bilemezsiniz. Muhasebeciniz, bankanız, aracınız, aile üyeniz veya komşunuz, belki de irtibatlarınızdan biri sizinle çalışmak isteyen birini tanıyordur. Ancak iyi bir iş planıyla her zaman Business Angels Networks Hollanda üyelerinden biriyle iletişime geçebilirsiniz.
Harry Helwegen, Business Angels Networks Hollanda'nın başkanı (YASAK)