Business Angel: الملاك الموفر لشركتك؟
بالإضافة إلى البنوك ، هناك الآن العديد من طرق التمويل. كل حالة تتطلب حلاً مختلفًا. فكر ، على سبيل المثال ، في الاتحادات الائتمانية والتمويل الجماعي والائتمان الأصغر. وهل سمعت من قبل عن ملائكة الأعمال؟ يتعلق هذا دائمًا برواد الأعمال (السابقين) الذين تركوا أموالًا من بيع شركة ناجحة كانوا قد بدأوها بأنفسهم أو استولوا عليها من آبائهم. بالإضافة إلى المال ، يمكن أيضًا أن تكون ذات قيمة بمعرفتهم بالأعمال والشبكات. قبل أن يقوموا بالاستثمار ، فإنهم ينظرون عن كثب إلى موقفك الشخصي كرائد أعمال وخطة عملك. عادة ما يطلبون حصة أقلية في شركتك مقابل استثمارهم.
المجهول يجعل غير محبوب
تظهر الأبحاث أن ربع الشركات الصغيرة والمتوسطة فقط على دراية باستخدام Business Angels. عند البحث عن تمويل ، يذهب 3 في المائة فقط إلى ملاك الأعمال. ومع ذلك ، فإن هذا التمويل لا يضر الشركات الصغيرة والمتوسطة: فقد تمكنت الغالبية العظمى من هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة مع ملاك الأعمال من اغتنام الفرص من خلال الدعم المالي. وجدت مجموعة المصالح Business Angels Networks Netherlands (BANN) ، والتي أنا رئيسها ، أنه من المهم جدًا أن يجد رواد الأعمال طريقهم إلى Business Angels. إنها طريقة بديلة جيدة جدًا للتمويل. بالتأكيد عندما تطلب استثمارًا أكثر خطورة قليلاً ، وهو أمر لا تحرص البنوك عليه كثيرًا في هذه الأيام ، يمكن أن يكون ضروريًا.
سواء بالنسبة للشركات القائمة والمبتدئين
بالنسبة للشركات القائمة ، يمكن لملائكة الأعمال (إعادة) تمويل فجوة السيولة أو تمكين نمو جديد. بالإضافة إلى ذلك ، فهي أيضًا مثيرة جدًا للاهتمام بالنسبة للمبتدئين. إنهم لا يجلبون المال فحسب ، بل إنهم يشاركون أيضًا بشكل عملي ويشاركون معارفهم وخبراتهم ومعرفتهم وشبكاتهم. كما أنهم يحبون الألواح الصوتية عندما يتعين اتخاذ قرار مهم. في الحقيقة ، تجلب شريكًا ، لكن لفترة محدودة. هذا يعني أيضًا أن رجال الأعمال يشاركون في عملية صنع القرار عندما يتعين اتخاذ قرارات مهمة. يجب عمل اتفاقيات جيدة حول هذا الأمر في اتفاقية المشاركة.
هناك فرق مهم آخر مقارنة بأشكال التمويل الأخرى: على عكس البنك أو شركة الاستثمار ، لا يتعين على Business Business بالضرورة الاستثمار. هي أمواله الخاصة التي حصل عليها من شركات سابقة وليس عليه أن يصرح بما يفعله بها. معظم ملائكة الأعمال هم أو كانوا رجال أعمال أنفسهم. النقطة هي أنهم يحبون ذلك وهو مثير. إذا كنت تريد رأس المال فقط ، فلا تختار هذا النوع من التمويل.
فنجان قهوة
ما هي أفضل طريقة للتعامل مع ملاك الأعمال هذا؟ كن شخصيا قدر الإمكان. هذه أيضًا هي أفضل طريقة لتحديد ما إذا كان هناك نقرة متبادلة بسرعة. يمكنك إرسال بريد إلكتروني أو الاتصال أو دعوة المستثمرين للتحدث عن خططك أثناء تناول فنجان من القهوة. على أي حال ، فإن البداية الجيدة هي أن توضح للجميع في شبكتك أنك تبحث عن مستثمر. أنت لا تعرف أبدًا كيف تصطاد بقرة أرنبًا. محاسبك أو البنك أو الوسيط أو أحد أفراد أسرتك أو جارك ، ربما يعرف أحد جهات الاتصال الخاصة بك شخصًا يريد العمل معك. ولكن مع وجود خطة عمل جيدة ، يمكنك دائمًا الرجوع إلى أحد أعضاء Business Angels Netwerken Nederland.
هاري هيلويجن ، رئيس مجلس إدارة Business Angels Networks Netherlands (حظر)