Penjualan adalah bagian penting dari kewirausahaan. Namun itu tetap menjadi tantangan bagi banyak pengusaha. Dalam video ini, Jacqueline menjelaskan apa yang perlu Anda perhitungkan jika Anda ingin menjual produk Anda dengan sukses. Langkah penting pertama adalah Anda benar-benar memahami apa yang diinginkan pelanggan Anda. Berkomunikasi dengan baik dengan pelanggan Anda untuk memperjelas apa harapan dan prioritasnya. Anda membuat kutipan berdasarkan informasi ini. Ini harus dirumuskan dengan jelas untuk Anda dan pelanggan Anda dan harus disajikan secara tertulis. Dalam kutipan Anda, Anda menjelaskan apa posisi Anda, apa sebenarnya yang Anda lakukan untuk pelanggan Anda dan apa syarat pembayarannya.
Saat Anda mengerjakan sebuah proyek, ada dua cara untuk menentukan upah Anda: tarif per jam atau harga kontrak. Harga kontrak menarik bagi pelanggan karena dia kemudian tahu persis berapa banyak yang harus dibayar pada akhirnya. Jika Anda memilih opsi ini, penting untuk menghitung jauh sebelumnya, sehingga Anda tahu apa yang akan terjadi sehingga Anda tahu berapa biaya proyek dan berapa banyak yang akan dihasilkan. Untuk mengukur keberhasilan proyek, Anda harus menghitung mundur setelah proyek untuk melihat apakah perhitungan awal Anda benar. Berapa jam yang sebenarnya Anda habiskan untuk proyek tersebut? Apakah biayanya lebih tinggi dari yang Anda harapkan?
Menjual tetap menjadi tantangan bagi banyak pengusaha. “Penjualan bukan keahlian saya”, sering kita dengar. Jika Anda kesulitan menjual produk Anda, kami sarankan Anda melakukan pelatihan penjualan.