Sehari dalam hidup sebagai penasihat di Zuidweg & Partners
Rabu lalu saya berkendara ke Deventer pagi-pagi sekali. Saat itu hujan deras dan mobil-mobil serta pengemudinya tampaknya tidak ingin pergi bekerja. Melakukan 'kunjungan rumah' adalah hal yang paling menyenangkan tetapi pada saat yang sama adalah hal yang paling menakutkan. Anda tidak pernah tahu di mana Anda akan berakhir dan seperti apa kondisi pelanggan Anda.
Saya selamat dari cuaca hujan dan parkir, seperti yang ditunjukkan oleh pelanggan, di sisi lain tempat yang telah kami sepakati. Saya harus menunggu di tengah hujan beberapa saat sebelum pintu dibuka untuk saya. Seorang wanita ceria membuka pintu dan membiarkan saya masuk ke bengkel.
Kopi yang mengepul berdiri di depan saya saat pasangan pembuat furnitur yang menyenangkan ini memulai kisah mereka. Mereka mengalami nasib buruk dalam beberapa tahun terakhir. Mereka telah memulai perusahaan mereka saat ini ketika mereka diberhentikan selama periode krisis. Namun, kerusakan telah terjadi dan tunggakan pembayaran biaya tetap telah terjadi. Akibatnya, rumah mereka akhirnya dijual dengan cara disita, mengakibatkan sisa utang yang tinggi. Setelah tidak memiliki rumah permanen sendiri selama setahun, mereka akhirnya bisa pindah ke rumah sewaan pada tahun 2016. Kedamaian telah kembali, juga untuk melihat perusahaan. Apakah dia ingin melanjutkan bisnis mereka dan apakah mereka dapat melanjutkan? Saat itu pasar mulai meningkat lagi dan mereka memutuskan untuk memberikannya kesempatan lagi.
Dengan bantuan pemerintah kota, seorang pelatih bisnis dipanggil dan studi bisnis akhirnya dilakukan. Perusahaan 'dinyatakan layak' dan kami dapat mengajukan proposal dengan kredit perbaikan.
Semua bagus dan bagus, tetapi orang-orang ini lelah. Mereka telah menghabiskan beberapa tahun terakhir hanya mengisi formulir, bertahan hidup bukannya hidup. Mereka tidak tahu lagi bagaimana melakukannya. Pada saat itu saya sangat jujur dengan mereka dan mengindikasikan bahwa kami akan mengesampingkan laporan tersebut untuk sementara waktu. Mereka harus memperbaikinya terlebih dahulu. Apakah mereka tahu berapa banyak omset yang mereka hasilkan? Berapa sebenarnya yang masuk? Berapa banyak yang mereka habiskan untuk membeli bahan makanan per bulan? Berapa banyak yang mereka butuhkan untuk membayar pengeluaran rutin mereka? Bagaimana dia saat ini menggunakan rekening bank mereka?
Kami membahas semua poin di atas dan selama percakapan saya melihat senyum menerobos. Saya bertanya apa yang sedang terjadi. “Inilah yang kami butuhkan, seseorang yang sekarang memberi kami tip praktis dan mengajari kami untuk mendapatkan kembali kendali”.
Setelah percakapan 2 jam, hujan masih turun, tetapi saya berjalan keluar dengan sedikit sinar matahari di kepala saya. Orang-orang ini mampu mengambil langkah pertama menuju situasi keuangan yang sehat. Jika mereka memilikinya di bawah kendali, kita akan berurusan dengan hutang, tetapi pertama-tama mereka. Mereka menginginkannya lagi.
Kelly Vink, penasihat kepailitan senior di Zuidweg & Partners