Zuidweg & Partners'ta danışman olarak hayattan bir gün
Geçen çarşamba sabah erkenden Deventer'e doğru yola çıktım. Şiddetli yağmur yağıyordu ve görünüşe göre arabalar ve sürücüler işe gitmek istemiyorlardı. 'Ev ziyaretine' gitmek en eğlenceli ama aynı zamanda en korkutucu şeydir. Nereye varacağınızı ve müşterinizin ne durumda olacağını asla bilemezsiniz.
Yağmurlu havadan kurtuldum ve müşterinin belirttiği gibi anlaştığımız yerin karşısındaki caddeye park ettim. Kapının bana açılması için bir süre yağmurda beklemek zorunda kaldım. Neşeli bir kadın kapıyı açtı ve beni atölyeye soktu.
Güzel mobilyalar yapan bu çift hikayelerine başladığında önümde dumanı tüten kahve duruyordu. Son yıllarda pek çok şanssızlık yaşadılar. Kriz döneminde işten çıkarılma nedeniyle mevcut şirketlerini kurdular. Ancak hasar zaten oluşmuştu ve sabit masrafların ödenmesinde gecikmeler oluşmuştu. Sonuç olarak, evleri haciz yoluyla satıldı ve bu da yüksek bir bakiye borçla sonuçlandı. Bir yıl boyunca kendilerine ait kalıcı bir evleri olmayan çift, sonunda 2016 yılında kiralık bir eve taşınabildiler. Şirkete bakmaya gelince yine huzur vardı. İşlerine devam etmek istiyorlar mıydı ve devam edebilirler miydi? Tam o anda piyasa yeniden toparlanmaya başladı ve bir şans daha vermeye karar verdiler.
Belediyenin yardımıyla bir işletme koçu çağrıldı ve sonuçta bir iş araştırması gerçekleştirildi. Şirketin 'yaşayabilir' olduğu ilan edildi ve yeniden yapılandırma kredisi ile teklif sunabildik.
Her şey yolunda ve güzel ama bu insanlar yorgundu. Son birkaç yılını sadece form doldurarak, yaşamak yerine hayatta kalarak geçirmişlerdi. Artık bunu nasıl yapacaklarını bilmiyorlardı. O anda onlara karşı çok dürüst davrandım ve raporu bir süreliğine bir kenara koyacağımızı belirttim. Öncelikle işleri yoluna koymaları gerekiyordu. Ne kadar ciro yaptığını biliyorlar mıydı? Gerçekte ne kadar geldi? Aylık alışverişe ne kadar harcadılar? Sabit masraflarını ne kadar ödemeleri gerekiyordu? Şu anda banka hesaplarını nasıl kullanıyorlardı?
Yukarıdaki noktaların hepsini tartıştık ve konuşma sırasında bir gülümsemenin ortaya çıktığını gördüm. Neler olduğunu sordum. "İhtiyacımız olan şey buydu; bize pratik ipuçları verecek ve kontrolü nasıl yeniden kazanacağımızı öğretecek birine."
2 saatlik sohbetten sonra hala yağmur yağıyordu ama kafamda biraz güneş ışığıyla dışarı çıktım. Bu insanlar sağlıklı bir mali duruma doğru ilk adımları atabildiler. Bunu kontrol altına aldıklarında borçları halledeceğiz, ama önce onlar kendileri. Tekrar sabırsızlıkla bekliyorlardı.
Kelly Vink, Zuidweg & Partners'ın kıdemli iflas danışmanı