Un día en la vida como consultor en Zuidweg & Partners
El miércoles pasado manejé a Deventer temprano en la mañana. Llovía mucho y los coches y sus conductores aparentemente no tenían ganas de ir a trabajar. Ir a una 'visita a domicilio' es lo más divertido pero al mismo tiempo lo más aterrador que existe. Nunca se sabe dónde terminará y en qué condición se encuentra su cliente.
Sobreviví al clima lluvioso y estacioné, como lo indicó el cliente, al otro lado de la calle del lugar donde acordamos. Tuve que esperar bajo la lluvia antes de que me abrieran la puerta. Una mujer alegre abrió la puerta y me dejó entrar a un taller.
Un café humeante estaba frente a mí mientras esta divertida pareja de fabricantes de muebles comenzaba su historia. Habían tenido mala suerte en los últimos años. Habían creado su empresa actual cuando fueron despedidos durante el período de crisis. Sin embargo, el daño ya estaba hecho y se habían producido atrasos en el pago de los costos fijos. Como resultado, su casa finalmente fue vendida por ejecución hipotecaria, lo que resultó en una alta deuda residual. Después de no haber tenido una casa propia permanente durante un año, finalmente pudieron mudarse a una casa de alquiler en 2016. Volvió a haber paz, también para mirar la empresa. ¿Quería continuar con su negocio y pudieron continuar? En ese momento, el mercado comenzó a recuperarse y decidieron darle otra oportunidad.
Se llamó a un entrenador emprendedor con la ayuda de la municipalidad y finalmente se realizó un estudio de negocios. La empresa fue declarada 'viable' y podríamos presentar una propuesta con el préstamo de reestructuración.
Todo bien y bien, pero estas personas estaban cansadas. En los últimos años solo habían estado ocupados rellenando formularios, sobreviviendo en lugar de vivir. Ya no sabían cómo hacerlo. En ese momento fui muy honesto con ellos e indiqué que dejaríamos el informe a un lado por un momento. Tenía que ser resuelto primero. ¿Sabían cuánta rotación generaba? ¿Cuánto entró realmente? ¿Qué gastaron en comestibles por mes? ¿Cuánto necesitaban para pagar sus costos fijos? ¿Cómo usaba actualmente sus cuentas bancarias?
Discutimos todos los puntos anteriores y durante la conversación vi una sonrisa irrumpir. Le pregunté qué estaba pasando. "Esto era lo que necesitábamos, alguien que nos brinda consejos prácticos y nos enseña cómo recuperar el control".
Después de una conversación de 2 horas seguía lloviendo, pero salí con un poco de sol en la cabeza. Estas personas pudieron dar los primeros pasos hacia una situación financiera saludable. Cuando tienen el control, asumimos la deuda, pero primero ellos mismos. Lo esperaban de nuevo.
Kelly Vink, asesora senior de insolvencia de Zuidweg & Partners