يوم في الحياة كمستشار في Zuidweg & Partners
يوم الأربعاء الماضي ، توجهت إلى ديفينتر في الصباح الباكر. كانت السماء تمطر بغزارة ويبدو أن السيارات وسائقيها لا يرغبون في الذهاب إلى العمل. الذهاب في "زيارة منزلية" هو الأكثر متعة ولكنه في نفس الوقت هو الشيء الأكثر رعبا. أنت لا تعرف أبدًا إلى أين ستنتهي وما هي حالة عميلك.
نجوت من الطقس الممطر وركنت ، كما أشار العميل ، عبر الشارع من المكان الذي اتفقنا عليه. اضطررت للانتظار تحت المطر قبل أن يفتح لي الباب. فتحت امرأة مرحة الباب ودخلتني إلى ورشة.
وقفت أمامي تبخير القهوة بينما بدأ هذا الزوجان اللذان يصنعان الأثاث قصتهما. لقد كان حظهم سيئًا في السنوات الأخيرة. لقد بدأوا شركتهم الحالية عندما تم فصلهم خلال فترة الأزمة. ومع ذلك ، فقد حدث الضرر بالفعل ونشأت متأخرات عن سداد التكاليف الثابتة. نتيجة لذلك ، تم بيع منزلهم في نهاية المطاف عن طريق الرهن ، مما أدى إلى ارتفاع الديون المتبقية. بعد عدم امتلاكهم لمنزل دائم خاص بهم لمدة عام ، تمكنوا أخيرًا من الانتقال إلى منزل مستأجر في عام 2016. عاد السلام ، لينظر أيضًا إلى الشركة. هل أرادت الاستمرار في أعمالهم وهل تمكنوا من الاستمرار؟ عندها فقط بدأ السوق في الانتعاش مرة أخرى وقرروا منحه فرصة أخرى.
تم استدعاء مدرب ريادة الأعمال بمساعدة البلدية وتم إجراء دراسة تجارية في نهاية المطاف. تم إعلان الشركة "قابلة للحياة" ويمكننا تقديم اقتراح مع قرض إعادة الهيكلة.
كل شيء جميل ولطيف ، لكن هؤلاء الناس كانوا متعبين. في السنوات الأخيرة كانوا مشغولين فقط بملء النماذج ، والبقاء على قيد الحياة بدلاً من العيش. لم يعودوا يعرفون كيف يفعلون ذلك. في ذلك الوقت كنت صادقة للغاية معهم ، وأوضحت أننا سنضع التقرير جانباً للحظة. كان يجب تسويتها أولاً. هل عرفوا مقدار المبيعات التي ولدت؟ كم دخل بالفعل؟ ماذا أنفقوا على البقالة في الشهر؟ كم يحتاجون على الإطلاق لدفع تكاليفهم الثابتة؟ كيف استخدمت حاليا حساباتهم المصرفية؟
ناقشنا جميع النقاط المذكورة أعلاه وخلال المحادثة رأيت ابتسامة اختراق. سألت ما الذي يحدث. "هذا ما كنا بحاجة إليه ، شخص يعطينا نصائح عملية ويعلمنا كيفية استعادة السيطرة".
بعد محادثة لمدة ساعتين كانت لا تزال تمطر ، لكنني خرجت مع القليل من الشمس في رأسي. كان هؤلاء الناس قادرين على اتخاذ الخطوات الأولى نحو وضع مالي صحي. عندما يكونون تحت السيطرة ، نتحمل الدين ، لكنهم هم أنفسهم أولاً. كانوا يتطلعون إليها مرة أخرى.
كيلي فينك ، كبير مستشاري الإعسار في Zuidweg & Partners