商業天使:貴公司的救星?
除了銀行,現在還有更多的融資方式。 每種情況都需要不同的解決方案。 例如,想想信用合作社、眾籌和小額信貸。 你聽說過商業天使嗎? 這幾乎總是與(前)企業家有關,他們從出售他們曾經自己創辦或從父母那裡接手的成功公司中留下了資金。 除了金錢之外,他們還可以憑藉他們對業務和網絡的了解而變得有價值。 在他們進行投資之前,他們會仔細查看您作為企業家的個人態度和您的商業計劃。 他們通常要求獲得貴公司的少數股份以換取他們的投資。
未知使人愛不釋手
研究表明,只有四分之一的中小企業熟悉商業天使的使用。 在尋求融資時,只有 3% 的人求助於商業天使。 然而,這種融資並沒有使中小企業受益:這些擁有天使投資人的中小企業中,絕大多數表示他們已經能夠通過金融支持抓住機遇。 利益組織 Business Angels Netwerken Nederland (BANN)(我是其主席)認為,企業家找到通往 Business Angels 的道路非常重要。 這是一種非常好的替代融資方式。 當然,當您要求風險稍高的投資時,銀行現在不太熱衷於這種投資,它們可能是必不可少的。
對於現有公司和初學者
對於現有公司,商業天使可以(再)為流動性缺口融資或實現新的增長。 此外,它們對初學者來說也很有趣。 他們不僅帶來了金錢,而且還親自參與並分享他們的知識、經驗、訣竅和網絡。 當必須做出重要決定時,他們還需要共鳴板。 事實上,你帶來了一個合作夥伴,但時間有限。 這也意味著當必須做出重要決策時,商業天使會參與決策過程。 必須在參與協議中就此達成良好的協議。
與其他形式的融資相比,還有一個重要的區別:與銀行或投資公司不同,天使投資人不一定要進行投資。 這是他自己的資本,是從以前的企業中積累起來的,他不對自己的行為負責。 大多數商業天使本身就是或曾經是企業家。 重要的是他們覺得它有趣和令人興奮。 如果你只想要資金,就不要選擇這種融資方式。
一杯咖啡
您如何才能最好地接近這樣的商業天使? 盡可能個性化。 這也是快速判斷是否有相互點擊的最佳方式。 您可以通過電子郵件、打電話或邀請投資者邊喝咖啡邊討論您的計劃。 無論如何,良好的開端是讓您網絡中的每個人都清楚您正在尋找投資者。 你永遠不知道牛是怎麼捉野兔的。 您的會計師、銀行、中介、家庭成員或鄰居,也許您的一位聯繫人認識想與您合作的人。 但是有了好的商業計劃,您總是可以求助於商業天使 Netwerken Nederland 的成員之一。
荷蘭商業天使網絡主席 Harry Helwegen (班恩)