確定價格
採訪 Vrijzathe 金融服務總監兼 MKB Doorstart 的業務管理員 George Engel。
我們本播客的嘉賓是喬治·恩格爾,他是 Vrijzathe 金融服務公司的主管和 MKB Doorstart 的業務管理員。 他解釋了為什麼確定產品或服務的價格對許多企業家來說是一個挑戰。 他們通常認為他們對確定價格沒有影響,而實際上他們可以控制價格。 如果您想確定您的產品或服務的價格,重要的是要從兩個方面著手。 首先,您會自己考慮為您的產品或服務支付多少費用。 然後你看看你的行業為你的產品或服務支付了多少。 例如,您可以在 ING 或荷蘭合作銀行發布的概覽中找到此部門信息。
情緒在購買過程中起著重要作用。 當您開始只使用低價的業務時,客戶開始懷疑您的產品或服務的質量。 做一個可靠的黨。 將您的產品或服務與競爭對手的產品或服務進行比較,並據此設定價格。
當您確定了價格並註意到您的回報面臨壓力時,最好知道您的獨特賣點是什麼。 是什麼讓您在競爭中脫穎而出。 想想小吃店。 街角的一家小吃店出售帶有小吃的有機薯條,另一角的小吃店出售帶有普通小吃的普通薯條。 通過這種方式,有機小吃店可以將自己與普通小吃店區分開來,並以更高的價格提供產品。 人們去有機小吃店是因為他們想吃有機食品。 作為一名企業家,您知道自己的優勢和附加值在哪裡。
例如,如果您從事建築工作,則必須處理大量的價格前後計算。 在計算價格時,重要的是要考慮您認為將花費多少小時來完成工作、需要多少員工以及材料成本是多少。 把成本的價格寫在紙上。 這使企業家和客戶清楚項目將花費多少。 項目完成後,您將進行計算。 問問自己在項目上花費了多少小時,需要多少員工以及其他成本是多少。 將此金額與初步計算進行比較。