Ustalenie ceny
Wywiad z Georgem Engelem, dyrektorem Vrijzathe Financial Services i managerem w MKB Doorstart.
Naszym gościem w tym podkaście jest George Engel, dyrektor Vrijzathe Financial Services i administrator biznesowy w MKB Doorstart. Wyjaśnia, dlaczego ustalenie ceny za produkt lub usługę jest wyzwaniem dla wielu przedsiębiorców. Często myślą, że nie mają wpływu na ustalanie ceny, podczas gdy w rzeczywistości mogą nią sterować. Jeśli chcesz określić cenę swojego produktu lub usługi, ważne jest, aby podejść do tego z dwóch stron. Najpierw sprawdzasz, ile sam zapłaciłbyś za swój produkt lub usługę. Następnie patrzysz, ile płaci się w Twojej branży za Twój produkt lub usługę. Informacje o tym sektorze można znaleźć na przykład w zestawieniach wydawanych przez ING lub Rabobank.
Emocje odgrywają ważną rolę w procesie zakupu. Kiedy zakładasz firmę, która stosuje tylko niskie ceny, klienci zaczynają wątpić w jakość twojego produktu lub usługi. Bądź niezawodny. Porównaj swój produkt lub usługę z konkurencją i na tej podstawie ustal cenę.
Po ustaleniu ceny i stwierdzeniu, że Twój zwrot jest pod presją, dobrze jest wiedzieć, jakie są Twoje unikalne punkty sprzedaży. Co wyróżnia Cię na tle konkurencji. Pomyśl o barze z przekąskami. Jeden bar przekąskowy na rogu sprzedaje ekologiczne frytki z przekąskami, a drugi bar przekąskowy sprzedaje normalne frytki z normalnymi przekąskami. W ten sposób ekologiczny bar przekąskowy może odróżnić się od zwykłego baru przekąskowego i oferować produkty za wyższą cenę. Ludzie chodzą do ekologicznego baru z przekąskami, ponieważ chcą jeść produkty ekologiczne. Jako przedsiębiorca wiesz, gdzie leży Twoja siła i wartość dodana.
Na przykład, kiedy pracujesz w budownictwie, masz wiele do zrobienia przed i po obliczeniu ceny. Przy obliczaniu ceny ważne jest, aby dowiedzieć się, ile godzin będziesz musiał zrobić, ile potrzebujesz personelu i ile kosztują materiały. Podaj cenę kosztów na papierze. To wyjaśnia przedsiębiorcy i klientowi, ile będzie kosztował projekt. Gdy projekt będzie gotowy, zaczniesz obliczać. Zadaj sobie pytanie, ile godzin spędziłeś na projekcie, ilu pracowników potrzebowałeś i jakie inne koszty były z tym związane. Porównaj tę kwotę ze wstępnym obliczeniem.