Determinando el precio
Entrevista con George Engel, director de Vrijzathe Financial Services y gerente comercial de MKB Doorstart.
Nuestro invitado en este podcast es George Engel, director de Vrijzathe Financial Services y administrador comercial de MKB Doorstart. Explica por qué determinar el precio de un producto o servicio es un desafío para muchos emprendedores. A menudo piensan que no tienen ninguna influencia en la determinación del precio, mientras que en realidad pueden controlarlo. Si desea determinar el precio de su producto o servicio, es importante abordarlo desde dos lados. Primero, observe cuánto pagaría usted mismo por su producto o servicio. Luego, observa cuánto se paga en su industria por su producto o servicio. Puede encontrar esta información sectorial, por ejemplo, en resúmenes emitidos por ING o Rabobank.
La emoción juega un papel importante en el proceso de compra. Cuando inicia una empresa que solo utiliza precios bajos, los clientes comienzan a dudar de la calidad de su producto o servicio. Sé una fiesta confiable. Compare su producto o servicio con el de la competencia y establezca un precio basado en esto.
Cuando haya determinado el precio y note que su rendimiento está bajo presión, es bueno saber cuáles son sus puntos de venta únicos. Qué te aparta de la competición. Piense en un snack bar. Un snack bar en la esquina vende papas fritas orgánicas con bocadillos y en la otra esquina el snack bar vende papas fritas normales con bocadillos normales. De esta manera, la barra de bocadillos orgánicos puede distinguirse de la barra de bocadillos regular y ofrecer los productos a un precio más alto. La gente va al snack bar orgánico porque quiere comer orgánico. Como emprendedor, sabe dónde está su fuerza y su valor añadido.
Por ejemplo, cuando trabaja en la construcción, tiene mucho que ver antes y después de calcular el precio. Cuando calcule el precio, es importante averiguar cuántas horas cree que tendrá que hacer, cuánto personal necesita y cuánto cuesta el material. Ponga el precio de los costos en papel. Esto deja en claro al empresario y al cliente cuánto costará el proyecto. Cuando el proyecto está listo, comienza a calcular. Pregúntese cuántas horas pasó en el proyecto, cuánto personal necesitó y qué otros costos estuvieron involucrados. Compare esta cantidad con el cálculo preliminar.