價格是公司成功與否的決定性因素嗎?
可以通過多種方式解決哪個銷售價格對產品或服務最優化的問題。 這部分取決於您的產品/服務是否在市場上是新的,或者它是否必須與其他人競爭。 在擁有所有(技術)創新的當前市場中,客戶可以更好地了解價格和條件。 互聯網以來,客戶行為在不斷變化,無論是銷售產品還是提供服務,所有的創業者都面臨著日益激烈的競爭,許多創業者試圖通過定價政策來應對這種競爭。 然而,價格並不總是客戶的主要驅動因素。 今天的客戶希望被傾聽並獲得個人建議; 他們想體驗“個人優惠”。 正是在這個領域,企業家才能脫穎而出。
客戶互動是企業家的成功因素。 這在一定程度上取決於要使用的分銷渠道,因此不斷增長的技術可能與要實現的互動“不一致”; 當您與客戶進行一對一聯繫時,互動會輕鬆得多。 畢竟,個人接觸使您能夠對口頭和非口頭信號做出反應。 但正是因為技術的發展,客戶和企業家之間的距離越來越遠。
因此,當務之急是企業家繼續問自己:“我希望客戶如何看待我? 我的重點是什麼?:
- 我提供定制產品嗎?
- 我是否提供獨特的產品?
- 我是可靠的供應商嗎?
- 我提供最優惠的價格嗎?”
基於這個重點,企業家應該確定他的定價。 價格符合重點是必不可少的; 我實踐中的一個例子是一位企業家,他 2e-手工製作的家具,使其具有獨特的外觀。 他試圖將售價保持在盡可能低的水平,但還是很令人失望。 只有在他按照他所在地區的習慣提高銷售價格後,他的營業額才會增加:獨特而廉價的不適合。
企業家必須不斷問自己,他的定價以及他的關注點是否對公司的成功做出了足夠的貢獻。 如前所述,客戶行為在不斷變化,企業家必須始終對此做出回應。
MKB Doorstart 的 Vrijzathe 金融服務總監兼業務管理員 George Engel