Menentukan harga
Wawancara dengan George Engel, direktur Vrijzathe Financial Services dan administrator bisnis di MKB Doorstart.
Tamu kami di podcast ini adalah George Engel, direktur di Vrijzathe Financial Services dan administrator bisnis di MKB Doorstart. Ia menjelaskan mengapa menentukan harga suatu produk atau jasa menjadi tantangan bagi banyak pengusaha. Mereka sering berpikir bahwa mereka tidak memiliki pengaruh dalam menentukan harga, padahal sebenarnya mereka bisa mengarahkan ini. Jika Anda ingin menentukan harga produk atau layanan Anda, penting untuk mendekati ini dari dua sisi. Pertama, Anda melihat sendiri berapa banyak yang akan Anda bayar untuk produk atau layanan Anda. Kemudian Anda melihat berapa banyak yang dibayar di industri Anda untuk produk atau layanan Anda. Anda dapat menemukan informasi sektor ini, misalnya, dalam tinjauan umum yang dikeluarkan oleh ING atau Rabobank.
Emosi memainkan peran besar dalam proses pembelian. Saat Anda memulai bisnis yang hanya menggunakan harga murah, pelanggan mulai meragukan kualitas produk atau layanan Anda. Menjadi pihak yang dapat diandalkan. Bandingkan produk atau layanan Anda dengan pesaing dan tetapkan harga berdasarkan ini.
Ketika Anda telah menentukan harga dan memperhatikan bahwa pengembalian Anda berada di bawah tekanan, ada baiknya untuk mengetahui apa nilai jual unik Anda. Apa yang membedakan Anda dari kompetisi. Pikirkan sebuah bar makanan ringan. Satu snack bar di pojok menjual kentang goreng organik dengan snack dan di pojok lain snack bar menjual kentang goreng biasa dengan snack biasa. Dengan cara ini, snack bar organik dapat membedakan dirinya dari snack bar biasa dan menawarkan produk dengan harga yang lebih tinggi. Orang-orang pergi ke bar makanan ringan organik karena mereka ingin makan organik. Sebagai seorang pengusaha, Anda tahu di mana letak kekuatan dan nilai tambah Anda.
Misalnya, jika Anda bekerja di konstruksi, Anda harus berurusan dengan banyak pra dan pasca-perhitungan harga. Ketika Anda menghitung harga, penting untuk mempertimbangkan berapa jam yang Anda pikir akan Anda habiskan untuk melakukan pekerjaan, berapa banyak staf yang Anda butuhkan dan berapa biaya material. Letakkan harga biaya di atas kertas. Ini menjelaskan kepada pengusaha dan klien berapa biaya proyek. Ketika proyek selesai Anda akan menghitung setelahnya. Tanyakan pada diri sendiri berapa jam yang Anda habiskan untuk proyek tersebut, berapa banyak staf yang Anda butuhkan dan berapa biaya lainnya. Bandingkan jumlah ini dengan perhitungan awal.