За да станете успешен предприемач, разбира се е важно не само да предлагате добър продукт или услуга, но и да ги продавате. Маркетингът и продажбите са трудна тема за много предприемачи, тъй като техните умения и таланти обикновено зависят от самия продукт или услуга и по-малко от продажбата им.
За да подобрите стратегията си за продажби, първата важна стъпка е да видите гледната точка на клиента и да изпитате какво е да си клиент на собствената си компания. Продавате ли продукт? След това преминете през целия път на клиента от намирането на продукта до момента на покупката. Ако имате магазин или офис, където вие или вашият персонал приемате вашите клиенти, вижте какво е усещането клиентът да дойде във вашия магазин или офис. Имате ли онлайн магазин? След това проверете дали продуктите или услугите, които предлагате, са лесни за намиране и дали процесът на закупуване е лесен за завършване.
Друг важен аспект на продажбите е времето. Ако сте твърде рано или твърде късно с вашия продукт, вие сте пропуснали тенденцията и има малък шанс все още да можете да продадете продукта си. Ето защо е важно да следите как се променя светът на продажбите. Развитието към електронна търговия (онлайн продажби) беше едно от най-влиятелните развития в продажбите през последните години. Много компании, които не са преминали през това развитие, са фалирали. Затова проверете внимателно дали се представяте добре онлайн и дали сте достъпни.