أحد أهم الأسئلة لرواد الأعمال هو تحديد سعر منتجهم أو خدمتهم. يلعب عدد العملاء الذين يرغبون في دفع ثمن منتج دورًا مهمًا في ذلك. في هذا الفيديو ، تشرح جاكلين العوامل التي تلعب دورًا في ذلك.
إن السعر الذي تتقاضاه كرجل أعمال مقابل منتجك أو خدمتك هو جانب مهم من عملية شراء العميل. لا يزال الأمر لا يتعلق بالسعر. يتوقع العميل قدرًا قليلاً من التفرد في عملية الشراء ويريد أن يكون قادرًا على التعرف على مجموعة معينة يريد أن ينتمي إليها. بصفتك رجل أعمال ، يجب أن يكون لديك عرض فريد وأن تكون مرئيًا للمجموعة المستهدفة وأن تكون صديقة للعملاء. هذا يخلق رابطة مع عملائك.
يقوم العملاء بالشراء على أساس الثقة والجائزة. فكر على سبيل المثال في حقيبة. هناك متاجر يقدمون فيها حقائب تصل قيمتها إلى 100 يورو ومتاجر حيث يعرضون حقائب بأكثر من 1.000 يورو. هل من الممكن أن تكون جودة الثانية أعلى بكثير بحيث يكون فرق السعر البالغ 900 يورو عادلاً؟ بالتأكيد لا! ومع ذلك ، هناك من هم على استعداد لدفع هذا الثمن الباهظ. هذا عن الولاء وعامل السلاح. تريد هذه المجموعة من الأشخاص الانتماء إلى شيء ما وعليك إنشاء ذلك كرجل أعمال.