إذا سألت في غرفة مليئة برواد الأعمال والأشخاص العاملين لحسابهم الخاص الذين "بائعون حقيقيون" ، فإن القليل منهم فقط يرفعون أيديهم. قد يكون هذا مقرفًا أو عارًا. نحن نكره بالإجماع تقريبًا النوع السلس المتلاعب الذي نربطه بهذا.
مما يجعل الأمر محرجًا تقريبًا لتصوير نفسك كبائع حقيقي. ومع ذلك نقوم بذلك كلهم كل يوم في المبيعات ، سواء التجارية أو الخاصة. علاوة على ذلك ، إنها ضرورة مطلقة ، لأن المبيعات هي القوة الدافعة وراء كل شركة تجارية.
ما الذي يجعل الاكتساب غير محبوب؟ أعتقد أن هذا ليس النشاط zelf، ولكن بشكل خاص لنا بيلد منه. قريبًا جدًا ، تضرب ساحبة الجرس المتعرجة أو مطرقة الباب الرتيبة شبكية العين.
لا ، نحن لا نرى أنفسنا بهذه الطريقة. غالبًا ما يكون رجال الأعمال من الخبراء الجوهريين أو محللي الإستراتيجيات التجارية الذين لا يتعرفون على أنفسهم في النموذج السريع للمبيعات.
ولحسن الحظ ، لأنه في المبيعات من قلبك ، نبدد أسطورة "نمر المبيعات". هذه سلالة تحتضر.
نحن نعلم ذلك من الخبرة كل شخص يمكن بيعها بنجاح. طالما بقيت صادقًا مع نفسك. وهذا يعني لنا: لا تقنيات ولا نظريات ولا هياكل. ما يحدث خطأ في كثير من الأحيان هو أن لدينا واحدة دور تفترض. بمجرد أن نعرف أن هناك مصلحة تجارية ، ننتقل إلى "مدير الحساب". في هذا الدور ، لم نعد نتصرف من أنفسنا ، ولكن مما نعتقد أنه يجب على "مدير الحساب" القيام به. نسميه تسخير المبيعات. نخفي شيئين وراء هذا الحزام: أصالة وطموحنا. وهذان فقط شيئان تتواجد فيه أعظم قوة تجارية لك!
لذا قم باتصال حقيقي من شخص لآخر. أظهر الشخص الذي يقف خلف المحترف. ثم ستكون محادثاتك أكثر متعة وأسهل وأكثر شخصية ونجاحًا.
هيسكي جود
PS لمعرفة المزيد عن المبيعات من فلسفة قلبك والمقابض الملموسة ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني richard@d-tailconsultants.nl أو قم بشراء كتاب المبيعات من قلبك من أبريل 2017.