Ne kadar değerlisin? Doğru Satış ZİHNİYETİ!
Nasıl daha fazla müşteri edinirim? Bana uygun müşterileri nasıl bulurum? Hizmetimin veya ürünümün gerçekten değeri nedir? Satışı nasıl eğlenceli hale getirebilirim?
Ürün ve hizmetlerini satma konusunda girişimcilerden ve çalışanlarından her gün duyduğumuz soruların sadece bir kısmı.
Girişimcilere ve şirketlere yardımcı olduğumuz 10 yılı aşkın süredir tecrübemiz, birçok girişimcinin hala doğru pazarlama stratejilerini ve satış kanallarını kullandığını gösteriyor. Ama birçok eylemi yanlış zihniyetten yapıyorlar. Sonuç olarak kendi eylemlerini bilinçsizce sabote ederler.
Zihniyet derken, dünyaya baktığınız ve inançlarınıza dayalı deneyimleri deneyimlediğiniz inanç filtresini kastediyoruz. Soğuk aramanın korkutucu olduğuna ve bağlantı kurmamı zorlaştırdığına inanıyorsam, bu inanca sahip olmak aramayı ertelememe neden olacaktır. O kadar soğuk olmayan baloncuklar bile. Bunun sonucunda olası yeni müşterileri ve görevleri kaçırırsınız. Çoğunlukla bu yararsız inançların tutum ve davranışlarınız üzerindeki sonuçları daha hafiftir, ancak sonuçları daha büyük olabilir.
Eğitimlerimizde, atölye çalışmalarımızda ve koçluklarımızda, bir girişimci olarak siz, deneyim odaklı egzersizlerle kendi zihniyetinizi keşfedeceksiniz. Örneğin: Satış konusunda neye inanıyorum? Bir satıcı olarak kendim hakkında neye inanıyorum? Benim (ürünüm/hizmetimin) değeri nedir?
Girişimciler olarak bunu yapmaya başladığınız anda özel içgörüler ve farkındalıklar kazanırsınız. Daha sonra size daha yararlı inançları seçme fırsatını sunuyoruz. Müşteri edinme deneyimlerinizde ve sonuçlarınızda değişiklik yapmaya bu şekilde başlarsınız.
Kısacası, yeni müşterileri başarılı bir şekilde işe almak ve satmak, doğru zihniyeti ve ilhamı oluşturmakla başlar. Böylece müşteri kazanabilir ve hizmetinizi/ürününüzü özgünlükten ve kendinize uygun bir şekilde satabilirsiniz.