Mes revenus augmentent, mais mon compte bancaire, lui, ne suit pas.
« Mon entreprise se porte plutôt bien… alors pourquoi est-ce que je me retrouve avec de moins en moins d’argent ? »
Cela peut paraître paradoxal, mais de plus en plus d'entrepreneurs partagent ce sentiment. Leur agenda est surchargé, leur chiffre d'affaires augmente et le travail ne manque pas. Pourtant, à la fin du mois, il ne reste presque plus d'argent.
En fait, on a parfois l'impression d'être financièrement plus mal loti qu'il y a quelques années, même si on travaille plus dur que jamais.
Hoe kan ça?
Des revenus plus élevés ne signifient pas automatiquement des bénéfices plus importants.
De nombreux entrepreneurs s'intéressent d'abord au chiffre d'affaires. C'est logique, car le chiffre d'affaires reflète la quantité de travail accompli.
Mais le chiffre d'affaires n'est pas synonyme de bénéfice. Et le bénéfice est différent du montant d'argent qui se trouve réellement sur le compte de votre entreprise.
Vous pouvez générer des revenus records et avoir quand même du mal à payer vos factures.
Où est passé l'argent ?
Ces dernières années, les coûts pour les entrepreneurs ont considérablement augmenté.
Par exemple, pensez à :
- coûts de personnel plus élevés ;
- hausse des prix d'achat ;
- énergie plus chère ;
- taux d'intérêt plus élevé ;
- hausse des primes d'assurance ;
- plus d'impôts et autres coûts fixes.
Si vos tarifs n'augmentent pas au même rythme, votre marge diminue de plus en plus.
La conséquence ? Vous travaillez plus, mais vous gagnez relativement moins.
L'argent rentre après qu'il sort.
Le timing joue également un rôle important.
Vous pouvez envoyer une facture aujourd'hui, mais le client ne paiera que trente ou soixante jours plus tard. Entre-temps, les salaires, le loyer, les impôts et les fournisseurs continuent d'être payés comme d'habitude.
Par conséquent, une entreprise peut paraître saine sur le papier, alors que sa liquidité quotidienne est sous pression.
Reconnaissez-vous ces signes ?
Vous pourriez reconnaître une ou plusieurs de ces situations :
- Vos revenus augmentent, mais vous n'épargnez plus rien ;
- Vous disposez de moins de marge de manœuvre financière qu'il y a quelques années ;
- vous reportez vos investissements ;
- vous vous versez un salaire inférieur ;
- Vous vous inquiétez pour les mois à venir, malgré un emploi du temps chargé.
Ce sont des signaux qu'il faut prendre au sérieux.
Travailler plus dur n'est pas toujours la solution
Nombre d'entrepreneurs réagissent en travaillant encore plus dur.
Plus de devoirs.
Plus d'heures.
Moins de vacances.
Mais si le problème sous-jacent réside dans la structure des coûts, les marges ou les flux de trésorerie, les heures supplémentaires ne le résolvent souvent pas.
Parfois, il est nécessaire de prendre du recul pour réexaminer les chiffres.
Les problèmes financiers se développent souvent progressivement.
Rares sont les entrepreneurs qui rencontrent des problèmes du jour au lendemain.
Le plus souvent, on observe un processus lent :
Premièrement, le tampon disparaît.
Après cela, épargner devient plus difficile.
Par conséquent, les paiements sont reportés.
Et finalement, des difficultés financières apparaissent.
C’est précisément dans cette phase que beaucoup de choses restent souvent encore possibles.
Insight reprend le contrôle
L'analyse approfondie des chiffres permet souvent de dresser un tableau très différent.
Où disparaît la marge ?
Quels sont les coûts les plus lourds à supporter ?
Ces tarifs sont-ils toujours appropriés ?
Comment évolue le flux de trésorerie ?
Les réponses à ces questions vous permettront de faire des choix adaptés à l'avenir de votre entreprise.
Zuidweg & Partners aide les entrepreneurs à avancer à nouveau
Chez Zuidweg & Partners, nous accompagnons les entrepreneurs qui constatent que leurs revenus continuent de croître, mais que leurs marges de manœuvre financières se réduisent.
Ensemble, nous examinons les causes, dressons un panorama complet et recherchons des solutions adaptées à votre entreprise.
Vous travaillez plus que jamais, mais il vous reste de moins en moins d'argent ? N'attendez pas que la pression s'accentue. Une discussion rapide vous permettra de reprendre le contrôle de vos finances.
