Business Angel: der Retter für Ihr Unternehmen?
Neben Banken gibt es mittlerweile viele weitere Möglichkeiten der Finanzierung. Jede Situation erfordert eine andere Lösung. Denken Sie zum Beispiel an die Kreditgenossenschaften, Crowdfunding und Mikrokredite. Und haben Sie schon einmal von Business Angels gehört? Dabei handelt es sich fast immer um (ehemalige) Unternehmer, die Geld aus dem Verkauf eines erfolgreichen Unternehmens übrig haben, das sie einst selbst gegründet oder von ihren Eltern übernommen haben. Neben Geld können sie auch mit ihrem Wissen über Wirtschaft und Netzwerk von Wert sein. Bevor sie eine Investition tätigen, schauen sie sich Ihre persönliche Einstellung als Unternehmer und Ihren Businessplan genau an. Sie verlangen für ihre Investition in der Regel eine Minderheitsbeteiligung an Ihrem Unternehmen.
Unbekannt macht ungeliebt
Untersuchungen zeigen, dass nur ein Viertel der KMU mit dem Einsatz von Business Angels vertraut ist. Bei der Suche nach einer Finanzierung wenden sich nur 3 Prozent an einen Business Angel. Dennoch kommt diese Finanzierung den KMU nicht zugute: Eine große Mehrheit dieser KMU mit einem Business Angel gibt an, dass sie durch die finanzielle Unterstützung Chancen nutzen konnten. Die Interessenorganisation Business Angels Netwerken Nederland (BANN), deren Vorsitzender ich bin, legt großen Wert darauf, dass Unternehmer den Weg zu Business Angels finden. Es ist eine sehr gute alternative Finanzierungsform. Wenn Sie nach einer etwas riskanteren Investition fragen, die Banken heutzutage nicht mehr so gerne mögen, können sie sicherlich unerlässlich sein.
Sowohl für bestehende Unternehmen als auch für Starter
Für bestehende Unternehmen können Business Angels eine Liquiditätslücke (re)finanzieren oder neues Wachstum ermöglichen. Darüber hinaus sind sie auch für Anfänger sehr interessant. Sie bringen nicht nur Geld, sondern engagieren sich auch aktiv und teilen ihr Wissen, ihre Erfahrung, ihr Know-how und ihr Netzwerk. Und sie wollen auch Resonanzböden, wenn eine wichtige Entscheidung zu treffen ist. Tatsächlich bringen Sie einen Partner mit, aber für eine begrenzte Zeit. Dies bedeutet auch, dass Business Angels an Entscheidungsprozessen beteiligt werden, wenn wichtige Entscheidungen zu treffen sind. Hierüber sind im Beteiligungsvertrag gute Vereinbarungen zu treffen.
Ein weiterer wichtiger Unterschied zu anderen Finanzierungsformen: Im Gegensatz zu einer Bank oder einer Investmentgesellschaft muss ein Business Angel nicht unbedingt investieren. Es ist sein eigenes Kapital, das aus früheren Unternehmungen angehäuft wurde, und er ist nicht dafür verantwortlich, was er damit macht. Die meisten Business Angels sind oder waren selbst Unternehmer. Wichtig ist, dass sie es lustig und spannend finden. Wenn Sie nur Kapital wollen, entscheiden Sie sich nicht für diese Finanzierungsform.
Tasse Kaffee
Wie kann man einen solchen Business Angel am besten ansprechen? Seien Sie so persönlich wie möglich. So lässt sich auch schnell feststellen, ob ein gegenseitiger Klick vorliegt. Sie können eine E-Mail senden, anrufen oder Investoren einladen, bei einer Tasse Kaffee über Ihre Pläne zu sprechen. Ein guter Anfang ist in jedem Fall, jedem in Ihrem Netzwerk klar zu machen, dass Sie einen Investor suchen. Man weiß nie, wie eine Kuh einen Hasen fängt. Ihr Buchhalter, Ihre Bank, Ihr Vermittler, Ihr Familienmitglied oder Ihr Nachbar, vielleicht kennt einer Ihrer Ansprechpartner jemanden, der mit Ihnen zusammenarbeiten möchte. Aber mit einem guten Businessplan können Sie sich jederzeit an eines der Mitglieder von Business Angels Netwerken Nederland wenden.
Harry Helwegen, Vorsitzender von Business Angels Networks Niederlande (VERBOT)