Eine der wichtigsten Fragen für Unternehmer ist die Preisfindung für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Eine wichtige Rolle dabei ist, wie viel Kunden für ein Produkt bezahlen sollen. Welche Faktoren dabei eine Rolle spielen, erklärt Jacqueline in diesem Video.
Der Preis, den Sie als Unternehmer für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwenden, ist ein wichtiger Aspekt im Kaufprozess beim Kunden. Es geht jedoch nicht nur um den Preis. Der Kunde erwartet beim Kauf ein bisschen Exklusivität und möchte sich mit einer bestimmten Gruppe identifizieren können, zu der er gehören möchte. Als Unternehmer müssen Sie ein einzigartiges Angebot haben, für die Zielgruppe sichtbar und kundenfreundlich sein. Dadurch entsteht eine Bindung zu Ihren Kunden.
Kunden kaufen auf der Grundlage von Vertrauen und Auszeichnung. Betrachten Sie zum Beispiel eine Tasche. Es gibt Geschäfte, in denen sie Taschen für bis zu 100 US-Dollar anbieten, und Geschäfte, in denen sie Taschen für über 1.000 US-Dollar anbieten. Ist es möglich, dass die Qualität des zweiten so viel höher ist, dass ein Preisunterschied von 900 $ gerechtfertigt ist? Sicherlich nicht! Doch es gibt Leute, die bereit sind, diesen hohen Preis zu zahlen. Hier geht es um Loyalität und den Waffenfaktor. Diese Gruppe von Menschen möchte zu etwas gehören und das muss man als Unternehmer schaffen.