Den Preis bestimmen
Interview mit George Engel, Direktor von Vrijzathe Financial Services und Betriebswirt bei MKB Doorstart.
Unser Gast in diesem Podcast ist George Engel, Direktor bei Vrijzathe Financial Services und Betriebswirt bei MKB Doorstart. Er erklärt, warum die Preisfindung für ein Produkt oder eine Dienstleistung für viele Unternehmer eine Herausforderung darstellt. Sie meinen oft, keinen Einfluss auf die Preisfindung zu haben, obwohl sie diesen tatsächlich steuern können. Wenn Sie den Preis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bestimmen möchten, ist es wichtig, dies von zwei Seiten anzugehen. Zuerst schauen Sie sich an, wie viel Sie selbst für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen würden. Dann schauen Sie sich an, wie viel in Ihrer Branche für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlt wird. Diese Brancheninformationen finden Sie beispielsweise in Übersichten, die von ING oder Rabobank herausgegeben werden.
Emotionen spielen im Kaufprozess eine große Rolle. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, das nur niedrige Preise verwendet, beginnen Kunden an der Qualität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu zweifeln. Seien Sie eine zuverlässige Partei. Vergleichen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit dem des Mitbewerbers und legen Sie darauf basierend einen Preis fest.
Wenn Sie den Preis ermittelt haben und feststellen, dass Ihre Rendite unter Druck steht, ist es gut zu wissen, was Ihre Alleinstellungsmerkmale sind. Was Sie von der Konkurrenz abhebt. Denken Sie an eine Snackbar. Eine Snackbar an der Ecke verkauft Bio-Pommes mit Snacks und an der anderen Ecke verkauft die Snackbar normale Pommes mit normalen Snacks. Auf diese Weise kann sich der Bio-Imbiss vom regulären Imbiss abheben und die Produkte zu einem höheren Preis anbieten. Die Leute gehen in den Bio-Imbiss, weil sie Bio essen wollen. Als Unternehmer wissen Sie, wo Ihre Stärken und Ihr Mehrwert liegen.
Arbeiten Sie beispielsweise auf dem Bau, müssen Sie sich mit viel Vor- und Nachkalkulation des Preises auseinandersetzen. Bei der Kalkulation des Preises ist es wichtig zu berücksichtigen, wie viele Stunden Sie voraussichtlich für die Ausführung der Arbeiten aufwenden werden, wie viele Mitarbeiter Sie benötigen und wie hoch die Materialkosten sind. Bringen Sie den Preis der Kosten zu Papier. Dies macht dem Unternehmer und dem Auftraggeber klar, wie viel das Projekt kosten wird. Wenn das Projekt abgeschlossen ist, berechnen Sie anschließend. Fragen Sie sich, wie viele Stunden Sie für das Projekt aufgewendet haben, wie viele Mitarbeiter Sie benötigten und welche sonstigen Kosten angefallen sind. Vergleichen Sie diesen Betrag mit der vorläufigen Berechnung.