Der Vertrieb ist ein wichtiger Bestandteil des Unternehmertums. Dennoch bleibt es für viele Unternehmer eine Herausforderung. In diesem Video erklärt Jacqueline, was Sie beachten müssen, wenn Sie Ihr Produkt erfolgreich verkaufen möchten. Der erste wichtige Schritt ist, dass Sie genau verstehen, was Ihr Kunde will. Kommunizieren Sie gut mit Ihrem Kunden, um deutlich zu machen, was seine Erwartungen und Prioritäten sind. Auf Grundlage dieser Informationen erstellen Sie ein Angebot. Diese muss sowohl für Sie als auch für Ihren Kunden klar formuliert und schriftlich vorgelegt werden. In Ihrem Angebot beschreiben Sie Ihre Position, was Sie genau für Ihren Kunden tun und wie die Zahlungsbedingungen sind.
Wenn Sie ein Projekt übernehmen, gibt es zwei Möglichkeiten, Ihren Lohn zu bestimmen: Stundensatz oder Vertragspreis. Ein Vertragspreis ist für den Kunden attraktiv, weil er dann von vornherein genau weiß, wie viel am Ende zu zahlen ist. Wenn Sie sich für diese Option entscheiden, ist es wichtig, im Voraus zu kalkulieren, damit Sie wissen, was es sein wird, damit Sie wissen, was das Projekt kostet und wie viel es einbringt. Um den Erfolg des Projekts zu messen, müssen Sie nach dem Projekt rückwärts rechnen, um zu sehen, ob Ihre Vorkalkulation richtig war. Wie viele Stunden haben Sie tatsächlich für das Projekt aufgewendet? Waren die Kosten höher als erwartet?
Der Verkauf bleibt für viele Unternehmer eine Herausforderung. „Vertrieb ist einfach nicht mein Ding“, hört man oft. Bei Verkaufsschwierigkeiten empfehlen wir Ihnen eine Verkaufsschulung.