Verbessern Sie die Vertriebsfähigkeiten
Interview mit Edo Boonstra, Vertriebsexperte und Inhaber von Green Badger
In diesem Podcast spricht Jacqueline mit Edo Boonstra, Mitinhaber von Green Badger Mindset & Sales. Das Thema ist Preisgestaltung und Verkauf.
Green Badger Mindset & Sales hilft Unternehmern, die richtige Denkweise für den Verkauf zu entwickeln. Das Ziel für den Unternehmer ist es, kaufmännisch entscheidungsfreudiger zu werden und damit erfolgreicher Geschäfte zu machen.
Unternehmer haben sich in der Regel bereits eine Vorstellung über den Preis eines Produkts, den Markt und über sich selbst als Verkäufer gemacht. Dabei wird oft vergessen, dass es wichtig ist, diese Aspekte zuerst zu untersuchen. Sehen Sie sich Ihre Annahmen über die Preisgestaltung im Allgemeinen und die Preisgestaltung in Ihrer Branche genau an. Machen Sie sich bewusst, wie Sie über das Verkaufen denken und wie dies zu Ihrem Selbstverständnis passt. Die Annahmen, die Sie treffen, bestimmen Ihr Verhalten und es ist daher möglich, dass Sie Vorstellungen über Ihren Markt und sich selbst als Verkäufer haben, die Ihrem Unternehmertum entgegenwirken.
Wenn Sie Ihr Produkt erfolgreich verkaufen möchten, ist es daher wichtig, wie Sie sich in Bezug auf den Verkauf sehen. Unternehmer verstehen sich in der Regel als Experten für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung, aber nicht als Verkäufer. Dies führt dazu, dass sie zu wenig Zeit in Marketing, Vertrieb und Kommunikation mit ihren Kunden investieren.
Eine gute und klare Kommunikation ist von zentraler Bedeutung für den Aufbau einer starken Beziehung zu Ihren Kunden. Sie müssen genau wissen, was Ihre Kunden wollen und darauf reagieren.Boonstra erklärt, dass die meisten Unternehmer, die mit ihm Verkaufstrainings machen, der Meinung sind, dass das Verkaufen mit der richtigen Einstellung einfach ist und dass sie darin viel besser sind, als sie dachten.
Die letzte im Interview diskutierte Frage ist, was Sie tun können, wenn ein Kunde einen Preisvergleich mit einem günstigeren Anbieter macht. In dieser Situation kann es vorkommen, dass der Kunde droht, zum günstigeren Anbieter zu gehen, es sei denn, Sie gehen auch mit dem Preis runter. In diesem Fall empfehlen wir, den Kunden gehen zu lassen. Wenn jemand so verhandelt, ist schon in der Vorphase etwas schief gelaufen. Wenn ein Kunde das Gefühl hat, dass der Unternehmer seine Bedürfnisse verstanden hat und den vom Kunden geforderten Wert schaffen kann, hören Kunden normalerweise auf, Preise zu vergleichen. Es kann dann noch vorkommen, dass der Kunde fragt, ob der Preis generell gesenkt werden kann, aber kein Vergleich mit der Konkurrenz erfolgt. Daher ist es sehr wichtig, eine gute Beziehung zu Ihren Kunden zu pflegen.