Ein Tag im Leben als Berater bei Zuidweg & Partners
Letzten Mittwoch bin ich frühmorgens nach Deventer gefahren. Es regnete stark und die Autos und ihre Fahrer hatten anscheinend keine Lust zur Arbeit zu gehen. Ein „Hausbesuch“ macht am meisten Spaß, ist aber gleichzeitig auch das gruseligste, was es gibt. Sie wissen nie, wo Sie landen werden und in welcher Verfassung sich Ihr Kunde befindet.
Ich hatte das Regenwetter überstanden und parkte, wie vom Kunden angegeben, auf der anderen Seite der vereinbarten Stelle. Ich musste eine Weile im Regen warten, bis mir die Tür geöffnet wurde. Eine fröhliche Frau öffnete die Tür und ließ mich in eine Werkstatt.
Dampfender Kaffee stand vor mir, als dieses lustige Möbelmacherehepaar seine Geschichte begann. Sie hatten in den letzten Jahren Pech gehabt. Sie hatten ihr jetziges Unternehmen gegründet, als sie während der Krisenzeit entlassen wurden. Der Schaden war jedoch bereits angerichtet und ein Zahlungsrückstand bei Fixkosten eingetreten. Infolgedessen wurde ihr Haus schließlich per Zwangsvollstreckung verkauft, was zu einer hohen Restschuld führte. Nachdem sie ein Jahr lang kein festes Eigenheim hatten, konnten sie 2016 endlich in eine Mietwohnung einziehen. Ruhe war eingekehrt, auch um die Gesellschaft zu betrachten. Wollten sie ihr Geschäft weiterführen und konnten sie weitermachen? Gerade dann begann der Markt wieder anzuziehen und sie beschlossen, ihm noch eine Chance zu geben.
Mit Hilfe der Gemeinde wurde ein Business Coach hinzugezogen und schließlich eine Betriebswirtschaftsstudie durchgeführt. Das Unternehmen wurde „für lebensfähig erklärt“ und wir konnten mit dem Sanierungskredit einen Vorschlag unterbreiten.
Alle nett und nett, aber diese Leute waren müde. Sie hatten die letzten Jahre damit verbracht, Formulare auszufüllen und zu überleben, statt zu leben. Sie wussten nicht mehr, wie sie es machen sollten. Zu diesem Zeitpunkt war ich sehr ehrlich zu ihnen und deutete an, dass wir den Bericht für eine Weile beiseite legen würden. Sie mussten es erst richtig machen. Wussten sie, wie viel Umsatz sie machten? Wie viel ist eigentlich reingekommen? Wie viel haben sie pro Monat für Lebensmittel ausgegeben? Wie viel brauchten sie überhaupt, um ihre regelmäßigen Ausgaben zu bezahlen? Wie benutzte sie derzeit ihre Bankkonten?
Wir haben all diese oben genannten Punkte besprochen und während des Gesprächs sah ich, wie sich ein Lächeln durchsetzte. Ich fragte, was los sei. „Das war es, was wir brauchten, jemanden, der uns jetzt praktische Tipps gibt und uns lehrt, die Kontrolle wiederzuerlangen.“
Nach einem Gespräch von 2 Stunden regnete es immer noch, aber ich ging mit etwas Sonne im Kopf raus. Diese Menschen konnten die ersten Schritte in Richtung einer gesunden finanziellen Situation machen. Wenn sie es im Griff haben, kümmern wir uns um die Schulden, aber zuerst um sie. Sie wollten es wieder.
Kelly Vink, Senior Insolvenzberater bei Zuidweg & Partners