Fragt man in einem Raum voller Unternehmer und Freiberufler, wer von ihnen „echte Verkäufer“ sind, heben nur wenige die Hand. Es kann aus Ekel oder Scham sein. Wir mögen diesen glatten, manipulativen Typ, den wir damit assoziieren, fast einstimmig nicht.
Da ist es fast schon peinlich, sich als echter Verkäufer zu profilieren. Und doch tun wir es allemaal jeden Verkaufstag, sowohl geschäftlich als auch privat. Darüber hinaus ist es eine absolute Notwendigkeit, denn der Vertrieb ist der Motor jedes Handelsunternehmens.
Was macht Akquisitionen so unbeliebt? Ich glaube nicht, dass das an der Aktivität liegt zelf, aber vor allem für uns beeld davon. Schon bald kommt uns der freche Klingelzieher oder aufdringliche Türklopfer in den Sinn.
Nein, so sehen wir uns nicht. Unternehmer sind oft Content-Experten oder Business-Strategen, die sich im Prototyp-Schnellverkäufer nicht wiedererkennen.
Und zum Glück, denn bei Sales from your Heart zerstreuen wir den Mythos vom „Verkaufstiger“. Das ist eine aussterbende Rasse.
Das wissen wir aus Erfahrung iedereen erfolgreich verkaufen kann. Solange du dir selbst treu bleibst. Und das bedeutet für uns: keine Techniken, keine Theorien, keine Strukturen. Was oft schief geht ist, dass wir rol nehmen. Sobald wir wissen, dass ein kommerzielles Interesse besteht, wechseln wir zum „Account Manager“. In dieser Rolle handeln wir nicht mehr aus uns selbst heraus, sondern aus dem, was unserer Meinung nach „der Account Manager“ tun sollte. Wir nennen es die Verkaufsrüstung. Hinter dieser Rüstung verbergen wir zwei Dinge: unsere Authentizität und unseren Ehrgeiz. Und genau darin liegt Ihre größte wirtschaftliche Stärke!
Also echten Kontakt aufnehmen von Mensch zu Mensch. Zeigen Sie die Person hinter dem Profi. Dann werden Ihre Gespräche unterhaltsamer, einfacher, persönlicher und darüber hinaus erfolgreicher.
Hiske Gude
PS Um mehr über die Sales from your Heart-Philosophie und konkrete Griffe zu erfahren, senden Sie uns eine E-Mail an richard@d-tailconsultants.nl oder kaufen Sie das Buch „Sales from your Heart“ ab April 2017.